What You Can Expect : Sviluppare nuove opportunità di business nei servizi di trasporto aereo (Air Freight) e marittimo (Ocean Freight) Promuovere attivamente l’intero portafoglio prodotti Air & Ocean, individuando soluzioni integrate per i clienti Gestire l’intero ciclo di vendita: dalla qualificazione del lead alla negoziazione e chiusura delle trattative Raggiungere e superare gli obiettivi di fatturato e marginalità, con focus sui servizi mare e aereo Comprendere le esigenze logistiche dei clienti e proporre soluzioni su misura (import/export, FCL/LCL, spedizioni aeree, ecc.) Costruire e mantenere relazioni solide e durature con clienti attivi e prospect Identificare opportunità di cross-selling tra servizi Air, Ocean e altre linee di business Collaborare strettamente con i team Product (Air & Ocean) per definire offerte competitive e strategie di pricing Contribuire allo sviluppo della strategia commerciale locale insieme al management Individuare nuovi mercati verticali e opportunità di crescita nel settore trasporti internazionali Utilizzare il CRM (MS Dynamics) per monitorare pipeline, attività e opportunità commerciali Gestire opportunità e rischi, tutelando gli interessi aziendali Partecipare attivamente a programmi di formazione commerciale e di prodotto (Air & Ocean) Rappresentare i valori aziendali in tutte le interazioni interne ed esterne What You Bring: Esperienza di 2–3 anni in ruoli commerciali field sales nel settore freight forwarding, con focus su servizi Air & Ocean (saranno valutate anche esperienze affini) Spiccate capacità di analisi e problem solving, con approccio strutturato nella valutazione delle informazioni e nella definizione di soluzioni efficaci Forte orientamento ai risultati, con capacità di definire obiettivi chiari e lavorare con determinazione per raggiungerli Orientamento al cliente, con abilità nell’anticipare bisogni ed esigenze e nel garantire elevati livelli di soddisfazione Mentalità proattiva e imprenditoriale, con capacità di pensare in modo innovativo (“out of the box”) Elevata etica professionale, affidabilità e integrità Disponibilità a trasferte sul territorio Buona conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata Spiccate capacità di negoziazione e comunicazione