Pubblicato il 1 aprile
Mansioni della posizione
What You Can Expect:
- Sviluppare nuove opportunità di business nei servizi di trasporto aereo (Air Freight) e marittimo (Ocean Freight)
- Promuovere attivamente l’intero portafoglio prodotti Air & Ocean, individuando soluzioni integrate per i clienti
- Gestire l’intero ciclo di vendita: dalla qualificazione del lead alla negoziazione e chiusura delle trattative
- Raggiungere e superare gli obiettivi di fatturato e marginalità, con focus sui servizi mare e aereo
- Comprendere le esigenze logistiche dei clienti e proporre soluzioni su misura (import/export, FCL/LCL, spedizioni aeree, ecc.)
- Costruire e mantenere relazioni solide e durature con clienti attivi e prospect
- Identificare opportunità di cross-selling tra servizi Air, Ocean e altre linee di business
- Collaborare strettamente con i team Product (Air & Ocean) per definire offerte competitive e strategie di pricing
- Contribuire allo sviluppo della strategia commerciale locale insieme al management
- Individuare nuovi mercati verticali e opportunità di crescita nel settore trasporti internazionali
- Utilizzare il CRM (MS Dynamics) per monitorare pipeline, attività e opportunità commerciali
- Gestire opportunità e rischi, tutelando gli interessi aziendali
- Partecipare attivamente a programmi di formazione commerciale e di prodotto (Air & Ocean)
- Rappresentare i valori aziendali in tutte le interazioni interne ed esterne
What You Bring:
- Esperienza di 2–3 anni in ruoli commerciali field sales nel settore freight forwarding, con focus su servizi Air & Ocean (saranno valutate anche esperienze affini)
- Spiccate capacità di analisi e problem solving, con approccio strutturato nella valutazione delle informazioni e nella definizione di soluzioni efficaci
- Forte orientamento ai risultati, con capacità di definire obiettivi chiari e lavorare con determinazione per raggiungerli
- Orientamento al cliente, con abilità nell’anticipare bisogni ed esigenze e nel garantire elevati livelli di soddisfazione
- Mentalità proattiva e imprenditoriale, con capacità di pensare in modo innovativo (“out of the box”)
- Elevata etica qualificato, affidabilità e integrità
- Disponibilità a trasferte sul territorio
- Buona conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata
- Spiccate capacità di negoziazione e comunicazione
