Archiva Groupè un player ICT che da oltre 25 anni guida la transizione verso un futuro aziendale innovativo e digitale.
Collaboriamo con oltre**** aziende clienti, dalle medie imprese alle multinazionali, offrendo in più di40 Paesi nel mondoconsulenza, servizi e tecnologie per rendere il cambiamento un'opportunità di crescita.
Insieme, aiutiamo i nostri clienti a navigare tra innovazioni tecnologiche, normative nazionali e internazionali e nuove opportunità di mercato con un'offerta di soluzioni tecnologiche proprietarie sempre in evoluzione.
Siamo alla ricerca di un/unaInside Sales Team Leaderda inserire nel team Marketing per supportare la crescita del Gruppo.
La figura avrà un ruolo chiave nel coordinamento del team e delle attività di Inside Sales, contribuendo attivamente alla generazione e qualificazione delle opportunità e al follow-up, garantendo pieno allineamento alla strategia commerciale.
Sarà responsabile delle performance del team e dello sviluppo delle competenze interne, promuovendo un contesto collaborativo e orientato al raggiungimento degli obiettivi.
Il ruolo
Collaborare con il team Inside Sales nelle attività quotidiane: gestione lead, primo contatto, qualificazione e follow-up commerciale
Perseguire gli obiettivi di reparto basati sulle piste di fatturato individuate, assicurando coerenza con la strategia commerciale
Operare in stretta sinergia con le società del Gruppo, collaborando con le rispettive figure di Inside Sales per assicurare coerenza di approccio, condivisione delle best practice e sviluppo coordinato della pipeline commerciale.
Utilizzare strumenti di social selling (in particolare LinkedIn Sales Navigator) per identificare prospect qualificati e alimentare la pipeline commerciale
Monitorare KPI, pipeline e performance del team, garantendo qualità e aggiornamento dei dati nel CRM
Collaborare nella definizione ed evoluzione dei processi commerciali, best practice e percorsi formativi interni attraverso l'uso di strumenti informatici avanzati e soluzioni digitali
Contribuire operativamente alle attività commerciali, affiancando il team nel raggiungimento degli obiettivi
Favorire una comunicazione efficace e una collaborazione costante con Marketing, Sales e altre funzioni aziendali