Job Information
Number
WEBIT
Job function
Sales
Job type
Full-time
Location
Campania
Country
Italy
About the Position
Introduction
Werfen è un'azienda innovativa a conduzione familiare, fondata nel 1966 a Barcellona, in Spagna. Siamo leader mondiale nella diagnostica specializzata nei settori di Emostasi, Acute Care Diagnotics, Medicina Trasfusionale, Autoimmunità e Medicina dei Trapianti. Attraverso la nostra linea di business Original Equipment Manufacturing (OEM), ricerchiamo, sviluppiamo e produciamo test e biomateriali personalizzati. Operiamo direttamente in 30 paesi e in oltre 100 territori attraverso distributori. La nostra sede centrale e i nostri centri tecnologici si trovano in Europa e negli Stati Uniti e la nostra azienda conta più di 7.000 collaboratori.
Overview
La figura ricercata si assicura di conseguire gli obiettivi di vendita in attuazione della strategia commerciale dell'azienda, assicurando la promozione dell'immagine dell'azienda e la piena soddisfazione del cliente. Crea valore nel tempo, mettendo a punto soluzioni organizzative in grado di coniugare la soddisfazione del cliente e gli obiettivi aziendali.
Responsibilities
Responsabilità fondamentali
* Assicurare il raggiungimento dei target di vendita richiesti dall'Azienda
* Mantenere il portafoglio clienti attualmente attivi
* Espandere il portafoglio clienti attraverso la promozione dell'immagine aziendale e dei suoi prodotti
* Assicurare una costante ed elevata soddisfazione del cliente
* Definire, in sinergia con l'ufficio gare ed il supporto del Marketing, la proposta commerciale più idonea da presentare al cliente
* Fornire informazioni per la preparazione del budget di vendita della propria zona
* Promuovere giornate/eventi scientifici per rafforzare l'immagine dell'azienda
* Effettuare analisi e mappatura della concorrenza
* Acquisire dati sulle esigenze del mercato per migliorare il posizionamento e la penetrazione dei prodotti
* Organizzare dimostrazioni presso il cliente con il contributo dei Sales Specialist o del Marketing.
* Fornire all'Area Manager ogni informazione utile per definire offerte e/o strategie per il proprio portafoglio clienti
* Aggiornamento del CRM con dati clienti e tool (es. V. Prompter) dedicati all'attività di vendita.
Qualifications
Conoscenza e Esperienza minima richieste per la posizione
* Istruzione: Scienze Biologiche, Tecnologie Medicali, Ingegneria o titolo di studio equivalente (Biologia, Ingegneria Biomedica, ecc).
* Esperienza:
* Almeno 2 anni di esperienza nelle vendite nel settore sanitario.
* Conoscenza del settore dei diagnostici in vitro (IVD).
* Esperienza di vendita nei segmenti privato e pubblico.
* Conoscenze economiche di base: Fatturato / Margine / Conto economico / lettura e interpretazione dei KPI economici / DSO; esperienza in un ruolo di vendita o marketing all'interno di una azienda IVD che opera in un contesto internazionale.
* Normative e gestione delle gare d'appalto
* Competenze aggiuntive / conoscenze:
* Strumenti CRM
* SAP
* Microsoft Office 365
* Lingue:
* Italiano, madrelingua
* Inglese, livello B1 / C2
Competenze e capacità
* Orientamento al cliente
* Leadership e affidabilità
* Agilità al cambiamento, ovvero la capacità di evolversi in un ambiente complesso e dinamico
* Eccellenti capacità organizzative e di gestione dei progetti
* Proattività
* Capacità di ascolto e analisi
* Capacità di motivare le proprie proposte e influenzare a tutti i livelli organizzativi
* Eccellenti capacità di negoziazione
* Trasparenza ed etica nel comportamento
* Determinazione nel perseguire gli obiettivi aziendali
Disponibilità a viaggiare richiesta
Fino all'80% del tempo lavorativo
Se sei interessato a un apprendimento continuo e ad essere sfidato ogni giorno, ti invitiamo a presentare il tuo curriculum.
Werfen apprezza e riconosce il valore della diversità. Siamo orgogliosi di essere un datore di lavoro per le pari opportunità.
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