Business development representative f/m

🚗 Otoqi - La logistica automobilistica reinventata

Dal 2016, Otoqi digitalizza e semplifica il trasporto dei veicoli sostituendo le bisarche tradizionali con una piattaforma driver-on-demand: più veloce, flessibile e completamente digitale.

Serviamo case automobilistiche (OEM), società di noleggio a breve/lungo termine, fleet manager e concessionari, per la movimentazione di veicoli tra siti, clienti e hub logistici in tutta Europa.

• 👥 2.000 driver attivi
• 🚙 500.000 veicoli consegnati all'anno
• ⚡ Consegna in meno di 48 ore
• 💰 10 M€ raccolti in Series B nel 2024, siamo in piena fase di accelerazione.
• 🌍 Presenti in Francia, Italia, Spagna, Paesi Bassi e Germania, cerchiamo talenti pronti a contribuire a un nuovo standard della logistica automotive.

Descrizione del ruolo

Sarai il motore della nostra espansione in Italia, identificando e sviluppando nuove opportunità commerciali nel settore automotive, logistico e della mobilità. Il tuo impatto sarà immediato e concreto, in un mercato in piena crescita.

Responsabilità Principali

• Lead Generation & Cold Calling : Identificare attivamente nuovi prospect e avviare il primo contatto attraverso campagne di chiamate a freddo (cold calling) per generare opportunità di business.
• Qualificazione: Valutare i potenziali lead per garantire un funnel di vendita di alta qualità.
• Ricerche di Mercato: Condurre analisi approfondite per informare le strategie di crescita e identificare nuovi segmenti di partnership.
• Sviluppo Relazioni: Coltivare partnership strategiche e garantire la soddisfazione del cliente attraverso una comunicazione eccellente.
• Analisi dei Dati: Analizzare le performance e i dati di mercato per affinare costantemente le strategie di business development.

Risultati Attesi

• Esperienza pregressa: 1-3 anni di esperienza in ambito Sales, di cui almeno 1 anno in attività di Cold Calling e Lead Generation.
• Comunicazione: Eccellenti capacità comunicative e relazionali per gestire stakeholder a vari livelli.
• Analisi: Forti capacità analitiche per interpretare i dati di mercato e valutare le opportunità commerciali.
• Lingue: Fluente conoscenza dell’Italiano e dell’Inglese (la conoscenza di altre lingue europee è considerata un plus).
• Mindset: Approccio proattivo al problem-solving e mentalità fortemente orientata agli obiettivi.
• Presenza: Lavoro presso la nostra sede di Milano con possibilità di remote working.
• Nice to have: Laurea in Economia, Marketing o discipline affini.

Profilo ricercato

• Esperienza: 1 anno in un ruolo simile (SDR, BDR, Inside Sales) o forte motivazione a entrare nelle vendite teche.
• Capacità comunicative: Eccellenti doti comunicative verbali e scritte, capacità di coinvolgere i prospect e costruire relazioni.
• Resilienza e Adattabilità: Capacità di gestire le obiezioni, imparare dai feedback e prosperare in un ambiente dinamico.
• Competenze tecniche: La familiarità con strumenti CRM (es. HubSpot, Salesforce) è un valore aggiunto.
• Orientamento ai risultati: Determinato a superare gli obiettivi e contribuire alla crescita del business.
• Team Player: Mentalità collaborativa per lavorare a stretto contatto con i team di vendita e marketing.
• Lingue: è richiesta una conoscenza fluente dell’italiano e una padronanza professionale dell’inglese; la conoscenza del francese o del tedesco costituisce un plus.

Cosa offriamo

• Compensation: €26.000 - €34.000 On Target (in base all’esperienza)
• Ambiente: Opportunità di entrare in una scale-up internazionale in forte crescita e sostenuta da importanti investitori.
• Impatto: Un ruolo con visibilità diretta sui risultati e possibilità di crescita professionale.

OTOQI Values

• 🏆Innovazione: Siamo innovatori. Aiutiamo a rivoluzionare il settore della logistica automobilistica offrendo soluzioni innovative alle sfide dell'ecosistema automotive.
• 🔎Focus sul Cliente: Crediamo fermamente che le relazioni durature e la soddisfazione del cliente siano le chiavi del successo, basate su fiducia e trasparenza.
• 🎉Spirito di Squadra: La collaborazione e lo spirito di squadra sono al centro del nostro DNA. Incoraggiamo attivamente le iniziative collettive.
• 👊Determinazione: Siamo impegnati, resilienti e pronti a fare un passo in più. Affrontiamo le sfide a testa alta, impariamo dagli errori e non ci arrendiamo mai.

Processo di selezione

• Colloquio HR con Hermine, Talent Acquisition Manager (30 min - inglese)
• Colloquio con Pardis, Senior Business Developer (1h - italiano + inglese )
• Colloquio tecnico con Pardis, Senior Business Developer (1h - inglese)