Il nostro cliente è un’organizzazione in rapida crescita che opera nel settore education e digital learning, sviluppando piattaforme tecnologiche per l’apprendimento e progetti formativi innovativi per istituzioni, aziende e professionisti.
La missione è supportare apprendimento, sviluppo delle competenze e diffusione della conoscenza attraverso strumenti digitali, contenuti di alta qualità e soluzioni educative scalabili.
Per supportare la fase di crescita successiva, l’azienda cerca un Head of Sales B2B Corporate che guidi lo sviluppo del segmento corporate e favorisca l’espansione commerciale.
Riportando direttamente al CEO, l’Head of Sales B2B Corporate sarà responsabile della definizione e dell’esecuzione della strategia commerciale per il mercato corporate, con forte focus sulla crescita dei ricavi, sulle partnership strategiche e sulla costruzione di relazioni solide e durature con i clienti.
Responsabilità principali
* Definire e implementare la strategia commerciale B2B rivolta a clienti corporate.
* Individuare e sviluppare nuove opportunità di business legate a piattaforme digitali, programmi di formazione e iniziative di apprendimento.
* Costruire e gestire una pipeline di clienti corporate, con focus su organizzazioni di medie e grandi dimensioni.
* Sviluppare progetti educativi e formativi su misura, allineati alle esigenze dei clienti.
* Stabilire e mantenere relazioni di lungo termine con responsabili HR, Learning & Development e Innovation, CMO
* Sfruttare network e relazioni esistenti per accelerare lo sviluppo commerciale.
* Condurre negoziazioni complesse e partnership strategiche.
* Monitorare performance commerciali e KPI, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato.
* Collaborare con team interni (contenuti, prodotto, partnership) per progettare soluzioni formative ad alto impatto.
* Contribuire alla strategia di crescita complessiva dell’organizzazione.
* Esperienza consolidata in vendite B2B, preferibilmente nei settori education, edtech, digital learning, training o servizi basati sulla conoscenza.
* Track record comprovato nello sviluppo di clienti corporate e nella crescita dei ricavi.
* Solido network in contesti corporate, in particolare in HR, Learning & Development, Innovation o CSR.
* Esperienza nella vendita di piattaforme digitali, progetti educativi o programmi formativi.
* Orientamento al risultato e focus sui numeri, con chiara attenzione al raggiungimento degli obiettivi.
* Capacità di lavorare con alta autonomia e ownership.
* Eccellenti competenze relazionali e di gestione stakeholder.
* Visione strategica unita a un approccio commerciale pragmatico e operativo.
RAL Orientativa: € 60.000 - € 65.000 + MBO
L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://www.wexecutive.eu/privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.