Chi siamo Il Gruppo Spuma è una realtà in forte crescita nel settore hospitality e ristorazione sul Lago di Como, composta da: SPUMA – società di catering & banqueting premium per eventi UNA FINESTRA SUL LAGO – ristorante fine dining a Carate Urio ONDA – trattoria moderna italiana, pop e frizzante, in riva al lago a Cernobbio La posizione Stiamo cercando un/una Senior Sales da inserire stabilmente nel team commerciale di SPUMA, la nostra divisione catering & banqueting premium. Hai anni di esperienza sul campo, sai leggere un cliente ancora prima che parli, e trasformi ogni briefing in una proposta che non si rifiuta? Sei la persona che vogliamo al tavolo — anzi, che vogliamo a tutti i tavoli. Responsabilità principali Sviluppo strategico del portafoglio clienti B2B e B2C: acquisizione, fidelizzazione e crescita del valore per cliente Gestione end-to-end delle opportunità commerciali: dal primo contatto alla firma del contratto Elaborazione di proposte commerciali complesse in collaborazione con il team creativo e operativo Gestione autonoma della pipeline e reportistica strutturata al management Presidio delle relazioni con i key account e dei clienti ad alto potenziale Contributo alla definizione della strategia commerciale e supporto nello sviluppo di nuovi mercati Competenze richieste Esperienza consolidata in ruoli commerciali, preferibilmente nel settore catering, eventi, hospitality o luxury Capacità di gestire trattative complesse con interlocutori di livello senior (HR director, event manager, C-suite) Precisione e rigore nella gestione di offerte, scadenze e CRM — nessun lead si perde, nessuna deadline si manca Approccio strategico: sai distinguere le opportunità che vale la pena coltivare da quelle che non portano da nessuna parte Ottima padronanza degli strumenti digitali (CRM, suite Office/Google, presentazioni professionali) Inglese fluente (scritto e parlato) — indispensabile Autonomia, proattività e forte orientamento al risultato Passione autentica per il mondo food, eventi e ospitalità di qualità Design e Fashion oriented Cosa offriamo Inserimento stabile e a lungo termine in un gruppo in forte espansione Ruolo con reale impatto sulla strategia commerciale del brand Ambiente professionale, dinamico e orientato all'eccellenza Pasto durante il servizio evento e buoni pasto per i giorni in ufficio Retribuzione commisurata all'esperienza, con possibilità di crescita nel ruolo Contatto diretto con clienti e progetti di alto profilo: luxury brand, corporate, private & wedding events Piano incentivi sull’acquisizione di nuovi lead Candidatura Se pensi che il tuo profilo sia in linea con questa posizione, inviaci la tua candidatura tramite la piattaforma oppure via email: recruiting@gruppospuma.it Non vediamo l'ora di conoscerti! Seguici su Instagram: @ spuma.events