Job Summary
Il Sales Representative Healthcare IT Solutions è il riferimento commerciale per la gestione delle nuove opportunità e dei relativi clienti in ambito IT, con i quali deve instaurare rapporti di consulenza e reciproca collaborazione. Ha competenze specifiche sui prodotti della BU HITS ed individua come gli stessi possono essere inseriti nelle organizzazioni e nei processi di lavoro dei Laboratori di Patologia Clinica e dei Sistemi Informativi Sanitari.
Conduce in prima persona o grazie all'individuazione di prospect da parte del team vendita dei prodotti diagnostici, azioni commerciali relative a soluzioni con alta complessità tecnologica e progettuale. Conosce il mercato di riferimento, la concorrenza ed i relativi prodotti e il posizionamento dei prodotti della BU HITS rispetto alla concorrenza.
Collabora con il Team Marketing della BU HITS al fine di condurre attività di promozione e presentazione delle soluzioni IT e supporta il Team Operation nella gestione delle soluzioni vendute.
Key Accountabilities
1. Gestisce le attività commerciali per il raggiungimento degli obiettivi di budget della BU HITS
2. Identifica possibili strategie commerciali per soddisfare le necessità del mercato di riferimento
3. Ricerca nuove opportunità e identifica clienti strategici per lo sviluppo del business e dell'immagine aziendale
4. Propone nuove funzionalità, prodotti e servizi per incrementare il fatturato sulla base dell'installato
5. Supporta il Team Marketing nelle attività di risposta alle gare, definizione e redazione delle offerte tecniche ed economiche
6. Definisce le offerte della BU HITS per nuove opportunità, estensioni di funzioni di prodotto e contratti di manutenzione
7. Garantisce la profittabilità delle operazioni commerciali coinvolgendo direttamente il flusso ZGP
8. Mantiene i contatti con i Key Opinion Leader di clienti e partner
9. Raccoglie prospect utili all'espansione del business attraverso la forza vendite dei prodotti diagnostici
10. Acquisisce e cataloga dati sulla concorrenza per il CRM
11. Mantiene rapporti con aziende partner per forniture complementari
Networking / Key Relationships
Interni : BU HITS, Team Marketing, Team Operation, Vendite, Servizi, Ufficio gare e offerte, Finance, Controller, Quality Assurance, Risorse Umane
Esterni : Clienti, Fornitori, Key Opinion Leader, Agenzie vendite e servizi
Minimum Knowledge & Experience
* Laurea ad indirizzo scientifico
* Project Management
* Conoscenze tecnico / commerciali IT specifiche
* Conoscenza del mercato, della concorrenza e dei clienti
* Conoscenza dei prodotti e delle tecnologie di riferimento
* Conoscenze economico - finanziarie (P&L, budget, costi, margini, HTA, ecc..)
* Conoscenza organizzazione aziendale (ruoli, processi, ecc…)
* Paket Office, SAP e CRM
* Inglese: livello B2 / C1
Skills & Capabilities
* Leadership
* Orientamento ai risultati
* Capacità di pianificazione e organizzazione
* Pensiero analitico
* Comunicazione e ascolto
* Gestione delle criticità
* Problem solving
* Teamwork e cooperazione
* Autonomia decisionale
* Travel requirements: fino al 90% del tempo
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