Werfen è un'azienda leader a livello mondiale nella diagnostica specializzata, focalizzata sulle Linee Emostasi, Acute Care, Autoimmunità e prodotti e servizi OEM. La nostra passione per l'innovazione e l'impegno per la salute globale ci spingono a fornire nuove soluzioni per affrontare le sfide dell'Healthcare. Dai laboratori ospedalieri e privati, alle sale operatorie cardiovascolari, alle unità di terapia intensiva e ai dipartimenti di emergenza, i nostri analizzatori integrati, i reagenti e le soluzioni per la gestione dei dati aiutano i clinici e i professionisti di laboratorio a migliorare qualità ed efficienza e, in ultima analisi, a migliorare la cura del paziente.
Al giorno d'oggi, la gestione dei dati è un fattore chiave affinché le nostre soluzioni possano contribuire efficacemente al miglioramento delle cure dei pazienti e migliorare l'efficienza operativa, indispensabile per fornire un'assistenza sanitaria valida e accessibile.
Per la Lombardia, stiamo ricercando un/una:
Sales Representative - Lombardia, Piemonte e Valle D'Aosta:
La figura ricercata contribuisce al raggiungimento degli obiettivi di vendita, applicando in modo efficace la strategia commerciale e valorizzando l’immagine dell’azienda.
Assicura un servizio attento e orientato al cliente, lavorando per garantire un elevato livello di soddisfazione.
Inoltre, sviluppa soluzioni organizzative capaci di creare valore nel tempo, coordinando in modo equilibrato le esigenze dei clienti con gli obiettivi aziendali.
Key Accountabilities
Assicurare il raggiungimento dei target di vendita richiesti dall'Azienda
Mantenere il portafoglio clienti attualmente attivi
Espandere il portafoglio clienti attraverso la promozione dell'immagine aziendale e delle sue soluzioni
Assicurare una costante ed elevata soddisfazione del cliente
Definire, in sinergia con l'ufficio gare ed il supporto del Marketing, la proposta commerciale più idonea da presentare al cliente
Fornire informazioni per la preparazione del budget di vendita della propria zona
Promuovere eventi scientifici per rafforzare l'immagine dell'azienda
Effettuare analisi e mappatura della concorrenza
Analizzare le esigenze del mercato per individuare possibilità di miglior posizionamento e penetrazione dei prodotti
Organizzare dimostrazioni presso il cliente in autonomia o con il contributo dei Sales Specialist o del Marketing
Fornire all'Area Manager ogni informazione utile per definire offerte e/o strategie per il proprio portafoglio clienti
Aggiornamento dei tool dedicati all'attività di vendita (es. CRM)
Formazione e supporto applicativo a clienti utilizzatori, in autonomia o in collaborazione con i Sales Specialist
Minimum Knowledge & Experience required for the position
Laurea in Scienze Biologiche, Ingegneria o titolo di studio equivalente (Biologia, Ingegneria Biomedica, ecc).
Almeno 5 anni di esperienza in posizioni di vendita, all'interno di un’azienda operante nel settore Healthcare
Normativa e gestione delle gare d'appalto
Conoscenze economico-finanziarie (P&L;, budget, costi, margini, HTA, ecc.)
Basi di project management
SAP
Office 360
Conoscenza della lingua inglese (Liv. B1-B2)
Skills & Capabilities
Negoziazione
Capacità comunicative e ascolto attivo
Flessibilità
Orientamento al risultato
Capacità di pianificazione e organizzazione
Proattività
Problem solving
Leadership
Travel requirements
Fino al 90% del tempo