Overview
Per azienda cliente operante nel settore IT e dei servizi tecnologici cerca una figura senior per guidare il processo di managerializzazione, con focus su sviluppo commerciale e delivery: RESPONSABILE COMMERCIALE E DELIVERY
Mansioni principali
- Presidio e sviluppo del portafoglio clienti e del fatturato, gestendo team commerciale e marketing
- Interfaccia diretta con imprenditori e IT Manager per la proposta di soluzioni tecnologiche
- Acquisizione nuovi clienti grazie alla propria rete e reputazione
- Gestione del margine operativo lordo, in collaborazione con l’ufficio acquisti
- Coordinamento con altre società del gruppo per attività di sourcing e condivisione know-how
Aree di responsabilità
- Commerciale: presidio diretto del 60% del fatturato, coordinamento di 6 risorse (commerciali, marketing, tecnici R&D; e presales)
- Sourcing: referente per il responsabile acquisti su vendor e politiche commerciali
- Assistenza IT & Printing: referente commerciale dei team responsabili
- Coordinamento: con area amministrativa e altre società del gruppo
Requisiti
- Almeno 20 anni di esperienza commerciale / gestionale, di cui 10 nel settore IT
- Provenienza dal settore IT (esclusi rivenditori SW gestionali, TLC, ecc.)
- Reputazione consolidata nel territorio tra imprenditori e IT Manager
- Conoscenza verificabile di : Noleggio operativo e offerte con finanziarie
- Stampanti office e metriche commerciali
- HW / SW infrastrutturale : server, virtualizzazione, backup, M365, sicurezza (firewall, antivirus, MDR / EDR)
- Leadership e capacità di gestione anche indiretta del team
- Approccio imprenditoriale, orientamento al risultato e al margine
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