GIANO, società di consulenza direzionale e strategica impegnata nella crescita delle PMI italiane, seleziona un Business Developer B2B Full Cycle: una figura capace di generare nuove opportunità, dialogare con l'imprenditore, comprendere l'impresa e guidare il processo fino alla chiusura del contratto.
Cerchiamo qualcuno che sa cercare clienti, leggere un'azienda e parlare all'imprenditore.
Dall'apertura del contatto alla firma.
IL RUOLO
La figura che sviluppa il business e guida l'imprenditore verso la decisione
- Generare in autonomia nuove possibilità commerciali (prospecting, networking, LinkedIn, contatti diretti)
- Fissare e gestire appuntamenti con imprenditori e management
- Comprendere il modello di business, le dinamiche organizzative e le priorità strategiche
- Far emergere criticità, inefficienze e opportunità di miglioramento
- Orientare la decisione del cliente verso il percorso più adatto
- Presentare con chiarezza le soluzioni GIANO, adattandole al contesto aziendale
- Gestire la trattativa e condurre la negoziazione fino alla chiusura
- Analizzare numeri, processi, ruoli e aree funzionali dell'impresa
- Collaborare con i Project Manager che eseguiranno gli interventi
- Aggiornare CRM e pipeline commerciale con metodo e disciplina
Il ruolo copre l'intero ciclo di vendita: dalla generazione del contatto alla firma del contratto.
CHI STIAMO CERCANDO
Una figura solida, autonoma e orientata al risultato, capace di unire approccio consulenziale e capacità commerciale.
Una persona in grado di:
- Dialogare con autorevolezza con imprenditori e figure apicali
- Sviluppare opportunità senza dipendere esclusivamente da lead forniti
- Comprendere l'organizzazione interna di un'impresa (processi, ruoli, marginalità)
- Porre le domande giuste, ascoltare e far emergere i reali bisogni
- Tradurre problemi complessi in direzioni strategiche concrete
- Gestire obiezioni e negoziazioni in contesti B2B
- Chiudere contratti con equilibrio e determinazione
- Leggere bilanci, KPI e dinamiche economico-finanziarie
- Lavorare per obiettivi con mentalità imprenditoriale
Formazione preferita: Economia, AFC, Ingegneria Gestionale, Management o esperienze equivalenti.
Esperienza in società di consulenza, vendita di servizi professionali o ruoli manageriali è un plus.
Studi ed esperienze richieste
- Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale, Management o discipline affini
- Esperienza di almeno 2–3 anni in uno dei seguenti ambiti:
- vendita di servizi B2B (preferibile consulenza o servizi professionali)
- società di consulenza direzionale/organizzativa
- ruoli manageriali con responsabilità di sviluppo o analisi
- Preferibile esperienza con PMI, gruppi aziendali o realtà multisede
KPI e Responsabilità di Performance
- Numero nuovi contatti generati
- Appuntamenti fissati in autonomia
- Tasso di conversione appuntamenti → proposta
- Tasso di chiusura
- Valore venduto mensile
Cosa offriamo
- Inserimento in un contesto innovativo e in crescita
- Servizi ad alto valore strategico (HR, organizzazione, innovazione, AI, ESG, M&A;)
- Formazione su analisi aziendale e vendita consulenziale
- Supporto marketing e lead qualificati (non esclusivi)
- Compenso con fisso + variabile altamente incentivante, proporzionato a competenze e risultati
Privacy & Inclusione
Le candidature saranno trattate nel rispetto del Regolamento UE 2016/679 (GDPR).
La selezione è rivolta a persone di ogni genere, età e background, in conformità con le normative sulle pari opportunità (L.903/77 e L.125/91).