Posizione
Per nostro cliente, rinomato gruppo multinazionale operante nel settore delle coperture edili, siamo alla ricerca di un Sales Representative.
Area: Milano Ovest
Residenza: Milano, Monza e Brianza, Varese e province
Responsabilità
Raggiungere gli obiettivi assegnati (fatturato, volumi, gestione credito, prezzo medio, system selling) e di seguire attività correlata al post-vendita;
Sviluppare le relazioni con i diversi stakeholder della piattaforma clienti assegnata con l'obiettivo di soddisfarne i bisogni attraverso la promozione di prodotti e servizi in ottica di vendita di sistema (system selling) che preveda quindi la commercializzazione di prodotti complementari;
Effettuare altresì attività di new business intercettando i Decision Maker all'interno, ad esempio, di contesti come grandi cantieri;
Instaurare relazioni durature con tutta la filiera di interlocutori (Decision Maker di cantiere, imprese edili, distributori, progettisti, amministratori di condominio);
Fornire consulenza tecnica e di posa per la corretta scelta ed utilizzazione dei prodotti, attraverso frequenti visite presso i cantieri;
Garantire nella zona di competenza l'attuazione della strategia commerciale dell'azienda, raccogliendo informazioni sullo sviluppo del mercato e della concorrenza;
Gestire potenziali contestazioni, effettuando sopralluoghi in cantiere e coordinando gli stakeholder interni al fine di ottenere una risoluzione pacifica della situazione.
Qualifiche
Titolo di Laurea o Diploma, preferenziale se ad indirizzo tecnico;
Pregressa esperienza di vendita consulenziale nel settore edile;
Abilità nell'attività di solution selling mirata quindi alla vendita di prodotti complementari anche non necessariamente già inseriti a capitolato;
Capacità di ascolto, flessibilità nelloperatività ed apertura al cambiamento;
Empatia e capacità relazionale che portino ad una vendita di tipo continuativo;
Proattività ed approccio problem solving;
Capacità di organizzazione del proprio tempo in funzione del raggiungimento degli obiettivi.
Benefici
L'azienda offre contratto di dipendenza a tempo indeterminato con fisso, variabile commisurato al raggiungimento di obiettivi e come main agevolazioni auto ad uso promiscuo.
J-*-Ljbffr