L'Amministratore di Progetti di Alleanze Strategiche B2B
Il nostro ufficio è alla ricerca di un professionista esperto per occuparsi delle alleanze strategiche B2B, in grado di sviluppare collaborazioni redditizie con clienti importanti.
Le tue mansioni principali saranno:
* Scegliere e valutare i potenziali partner aziendali in linea con gli obiettivi dell'azienda;
* Gestire il ciclo di vita delle partnership, dalla negoziazione alla firma, fino all'onboarding e allo sviluppo della collaborazione;
* Idee strategie di attivazione e co-marketing, contribuendo alla pipeline commerciale con nuove opportunità qualificate;
* Collaborare con i team Marketing e Sales per integrare le partnership nelle strategie di demand generation, gestione lead e posizionamento del brand;
* Impostare e monitorare KPI di performance (lead generati, revenue, CLV, retention), intervenendo per ottimizzare e rinegoziare gli accordi in modo continuo;
* Automatizzare i processi chiave per rendere scalabile l'intero ecosistema partnership;
* Mantenere relazioni solide e di lungo periodo con i partner, supportandoli con una gestione attiva, proattiva e strutturata;
* Essere costantemente aggiornato su trend, strumenti e best practice del settore.
I requisiti essenziali sono:
* Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Business Development o gestione Partnership con risultati dimostrabili (partner acquisiti, clienti portati, revenue generata);
* Dimestichezza con i principali strumenti di outreach e lead generation come LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter, MeetAlfred, Expandi;
* Capacità di costruire sequenze di contatto multicanale ad alto tasso di risposta;
* Conoscenza e utilizzo ottimo di Salesforce e strumenti di analisi come Looker Studio o Qlik, e piattaforme per la gestione dei partner (es. PartnerStack, Impact.Com);
* Ottime capacità di negoziazione e deal structuring;
* Conoscenza delle metriche full-funnel e abilità di lavorare per obiettivi: CAC, LTV, retention, CLV, conversion rate;
* Orientamento ai risultati, flessibilità, capacità di affrontare problemi complessi e lavorare in ambienti dinamici;
Risultati desiderati:
* Trovare e selezionare partner strategici B2B idonei;
* Sviluppare alleanze redditizie con clienti importanti;
* Creare strategie efficaci per la generazione di lead qualificati e aumentare la pipeline commerciale;
* Inserire le partnership nei piani commerciali dell'azienda e svilupparle in modo organico;
* Raggiungere obiettivi commerciali precisi attraverso la gestione degli accordi e l'analisi dei dati.
Per questo ruolo si prevedono le seguenti caratteristiche personali:
* Ottima empatia, capacità relazionali e public speaking;
* Capacità di lavorare in team;
* Madrelingua italiana, la conoscenza dell'inglese è un plus;
* Laurea o diploma magistrale;
* Automunito;
* Disponibilità immediata è considerata un vantaggio competitivo.
Requisiti tecnici fondamentali:
* Esperienza concreta in business development e partnership B2B;
* Capacità analitiche e conoscenza dei principali KPI di conversione e retention;
* Abilità di negoziazione e comunicazione;
* Dimestichezza con strumenti di CRM, outreach e partner management;
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