Immagina di lavorare in un'azienda in cui il tuo contributo fa davvero la differenza per il pianeta.
Safetykleen, leader mondiale con oltre 50 anni di esperienza in 15 paesi, al fianco delle aziende globali per rendere le loro attività più sicure e sostenibili .
Offriamo soluzioni avanzate per la pulizia dei componenti che aiutano i clienti a ridurre i consumi energetici e a operare con maggiore responsabilità ambientale.
Le tue idee contano, in una cultura fondata sul rispetto e sul successo condiviso.
E sebbene operiamo su scala globale, la vera forza della nostra attività risiede nei team locali.
Le nostre persone sono il cuore della nostra missione.
TEAM LEADER LOMBARDIA
Ruolo:
In qualità di Team Leader, guidi le performance di vendita lavorando direttamente sul field con il tuo team.
Li accompagnerai nelle partnership con i clienti, li aiuterai a sviluppare abitudini di vendita efficaci e utilizzerai i dati per guidare la loro attività verso le opportunità più rilevanti.
Supporterai i nuovi inserimenti, farai crescere le tue persone più esperte e porterai quella struttura e quella chiarezza che consentono a tutti di lavorare con sicurezza e raggiungere i propri obiettivi.
Aiuterai il team a pianificare le attività giuste — dai primi appuntamenti alla qualificazione dei lead, dalle offerte alla chiusura degli accordi commerciali — assicurandoti che seguano un approccio solido e coerente, capace di generare risultati.
La tua missione: mettere il team nelle condizioni di avere successo, rispettare KPI e obiettivi, e costruire una cultura commerciale ad alte prestazioni, in cui ciascuno possa dare il meglio di sé.
Cosa Farai:
* Attività di affiancamento : affiancare il team con i clienti, consolidare abitudini di vendita solide ed elevare la qualità di ogni interazione commerciale.
* Sviluppare le persone, non solo i numeri: strutturare riunioni efficaci, incontri individuali e sessioni di review; fornire feedback chiarie orientati ai comportamenti; supportare sia i nuovi assunti sia i venditori più esperti nel loro percorso di crescita.
* Costruire un ritmo commerciale vincente: definire routine settimanali strutturate, assicurandosi che ogni membro del team gestisca una pipeline sana e qualificata, con passi successivi chiari e risultati prevedibili.
* Migliorare le performance attraverso i dati: individuare tempestivamente i segnali critici, sbloccare le criticità e condurre conversazioni sulle performance con sicurezza, aiutando ogni persona a migliorare concretamente.
* Presidiare la qualità e il metodo Safetykleen: dare l'esempio con un approccio professionale e orientato al valore; supervisionare le fasi chiave — preparazione, offerta, follow-up — per garantire un'esperienza coerente e di qualità, a vantaggio sia del cliente sia dell'azienda.
* Garantire che i singoli collaboratori raggiungano o superino costantemente gli obiettivi di territorio.
* Gestire le attività commerciali del team: salute della pipeline, avanzamento delle opportunità e uso disciplinato del CRM per assicurare accuratezza, coerenza e qualità dei dati.
* Produrre e validare previsioni di vendita affidabili (scenario ottimistico e più probabile), responsabilizzando il team rispetto agli impegni assunti e agli standard di reporting.
* Pianificare e promuovere uno sviluppo efficace del territorio, mantenendo una visione chiara delle performance attuali, degli spazi di crescita e del potenziale futuro della clientela.
* Gestire l'esecuzione operativa sul territorio: pianificazione dei trasferte, gestione del tempo e rispetto dei requisiti di salute e sicurezza.
* Condurre riunioni quotidiane e settimanali, fornire feedback regolari, sessioni one-to-one strutturate e piani d'azione chiari per migliorare i risultati.
* Affrontare tempestivamente le situazioni di performance insufficiente, ridefinendo le aspettative con chiarezza e costruttività.
* Collaborare in modo trasversale con i team di filiale e le funzioni di supporto per garantire che le esigenze dei clienti siano soddisfatte e le criticità risolte con efficienza.
* Condividere con il management commerciale le informazioni raccolte sul campo, le dinamiche di mercato e i feedback dei clienti, per migliorare la conversion, accorciare i cicli di vendita e rafforzare la reputazione del brand.
* Incarnare i valori aziendali, mantenendo i più elevati standard di professionalità, integrità, compliance e attenzione al cliente.
Profilo ideale
* Esperienza concreta e credibile sul campo, con una storia comprovata nella gestione di territori B2B con obiettivi reali, pressioni commerciali e clienti esigenti.
* Solida esperienza in ambienti industriali, tecnici o B2B complessi.
* Capacità dimostrata di guidare team focalizzati sulla generazione di nuovi affari e sulla qualificazione delle opportunità.
* Leader commerciale orientato ai risultati, con un track record nell'acquisizione di nuovi clienti e nel raggiungimento costante di obiettivi ambiziosi.
* Autentico coach, capace di sfidare, supportare e far crescere le persone — non solo di gestire i numeri.
* A proprio agio nel condurre conversazioni impegnative sulle performance, anche quando si tratta di ridefinire aspettative, standard e obiettivi.
* Approccio altamente disciplinato e data-driven: CRM, gestione della pipeline, forecast e analisi delle attività sono gli strumenti con cui prende decisioni e stabilisce le priorità.
Cosa Offriamo:
CCNL Commercio e bonus legato agli obiettivi di team
Auto
Buoni pasto
Formazione e sviluppo continui, con opportunità di crescita professionale in Safetykleen
Safetykleen si impegna a creare un ambiente di lavoro inclusivo ed è un datore di lavoro che offre pari opportunità