Overview Per conto della Direzione Commerciale di Istituto per il Credito Sportivo e Culturale cerchiamo un quadro direttivo con esperienza di almeno 5 anni da inserire come KEY ACCOUNT MANAGER - Roma L’Istituto per il Credito Sportivo e Culturale è l’unica banca pubblica a servizio del Paese per il sostegno allo sport e alla cultura, leader nel finanziamento all’impiantistica sportiva grazie alla tradizione e all’esperienza consolidata in oltre sessant’anni di attività. L’obiettivo della selezione è l'inserimento, nell’ambito della ridefinizione della propria struttura commerciale, di Key Account Manager a presidio di segmenti di Clientela, che contribuiscano al raggiungimento degli obiettivi affidati dalla Direzione stessa, e parallelamente individuino e sviluppino nuove opportunità di business. I candidati ideali hanno maturato almeno 5 anni di esperienza nella gestione e sviluppo del portafoglio di clientela Corporate e in operazioni di Finanza Strutturata; l’inserimento è previsto a tempo indeterminato all’interno della Direzione Commerciale con inquadramento nell’area dei quadri direttivi e remunerazione commisurata alla esperienza effettivamente maturata e rilevante per la posizione. Il candidato si occuperà di:
Gestire un portafoglio predefinito di clientela affidato dalla Direzione Commerciale. Seguire le direttive del ciclo commerciale previsto dal modello sviluppato dalla Direzione. Predisporre la reportistica periodica in linea con il format fornito dalla Direzione Commerciale al fine di consentire le opportune valutazioni di performance e di raggiungimento degli obiettivi.
All’interno della gestione, per ciascun cliente affidato, nello specifico dovrà:
omassimizzare la quota di mercato dell’Istituto sui clienti esistenti nei limiti dei parametri di rischio dell’Istituto; oricercare nuove occasione commerciali (origination)sulla base della crescente offerta commerciale dell’Istituto; oredigere e curare tutti gli aspetti relativi all’offerta commerciale quali, a titolo esemplificativo: acquisire le informazioni necessarie e svolgere gli adempimenti KYC e i relativi questionari di adeguata verifica; analizzare la documentazione raccolta dalla clientela in base al tipo di operazione; curare la predisposizione della proposta di delibera dell’affidamento per il proponente ai sensi del sistema delle deleghe.
Prerequisiti essenziali
Laurea, preferibilmente in Economia. Provenienza dal settore bancario ed esperienza pregressa di almeno 5 anni nella gestione e sviluppo del portafoglio di clientela Corporate e in operazioni di Finanza Strutturata. Ottime capacità commerciali e di vendita. Precisione e capacità di organizzare autonomamente il lavoro, spiccate doti di analisi e problem solving. Capacità di relazionarsi con le altre unità operative all’interno dell’Istituto. Apertura al cambiamento, flessibilità e spirito di iniziativa.
Prerequisiti preferenziali
Esperienza commerciale e relazionale di almeno 3 anni verso interlocutori appartenenti a uno o più dei seguenti ambiti: oSocietà di Gestione del Risparmio e Fondi Immobiliari oImprese operanti nella filiera dei settori dello Sport e della Cultura Ottima conoscenza della lingua inglese scritta e parlata. Referenze attive in uno o più degli ambiti sopra citati. Sede di lavoro: Roma centro
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