Siamo alla ricerca di Enterprise Account Executive con forte orientamento commerciale e solido background nel dominio della formazione e dello sviluppo HR, per guidare la crescita delle nostre soluzioni presso direzioni HR e HR corporate di aziende medio-grandi e grandi organizzazioni, pubbliche e private, in Italia.
\n
Dato l'elevato interesse per questa posizione, la preghiamo di candidarsi tempestivamente se il suo profilo è in linea con il ruolo.
\n
Il ruolo è pensato per professionisti che abbiano già svolto un'esperienza lavorativa analoga, vendendo soluzioni o servizi complessi in ambito formazione, HR tech, consulenza organizzativa o sviluppo delle competenze, e che dispongano di un network HR strutturato e attivo (Direttori HR, Responsabili L&D;, HR Business Partner). Riporterai ai Large Account Sales director e collaborerai con team di specialisti di prodotto e di contenuto formativo, contribuendo alla costruzione di una cultura orientata alla performance, alla qualità delle relazioni e alla crescita sostenibile del business.
\n
Gestire l'intero ciclo di vendita: dall'attività di prospecting e qualificazione fino alla negoziazione e chiusura del contratto.
\n
Sviluppare e consolidare relazioni di valore con Direttori HR, Responsabili Formazione, Head of People, HR Innovation Manager e stakeholder di livello executive.
\n
Applicare logiche di strategic account planning per identificare e sviluppare possibilità ad alto potenziale nelle organizzazioni target.
\n
Analizzare strutture organizzative complesse per individuare use case rilevanti in ambito formazione, reskilling e upskilling.
\n
Monitorare e gestire accuratamente la pipeline commerciale, applicando modelli strutturati di qualificazione.
\n
Laurea preferibilmente in Scienze della Formazione, Psicologia del Lavoro, Scienze dell'Educazione, Sociologia o discipline affini.
\n
Titoli in ambito economico-manageriale o commerciale costituiscono un plus.
\n
Approccio collaborativo nel lavoro con team di prodotto, consulenti e customer success.
\n
Italiano madrelingua e buona conoscenza dell'inglese.
\n
Esperienza diretta in ruoli di formazione, L&D; o HR, prima del passaggio a ruoli commerciali.
\n
Conoscenza di piattaforme digitali per la formazione, LMS, soluzioni di learning analytics o HR SaaS.
\n
Contratto: Enasarco con fissi mensili garantiti nel primo anno di attività. xivgfpx
\n
Ci impegniamo a promuovere la diversità e l'inclusione nel nostro ambiente di lavoro.