Il/La Sales Representative con riferimento alla zona assegnata di ROMA e nel rispetto delle procedure aziendali è responsabile:
* del piano di vendite con obiettivo di espandere la penetrazione del mercato di Rentokil Initial in linea con la politica commerciale della Società
* del piano di mantenimento e sviluppo dei clienti esistenti raggiungendo il massimo profitto rispetto all’obiettivo assegnato e l’incremento della soddisfazione del cliente.
* di accompagnare il cliente nell’intero processo decisionale d’acquisto rispondendo alle domande del cliente sul prodotto/servizio offerto, negoziando i termini della vendita e redigere offerte e proposte commerciali.
Le aree di responsabilità del Sales Representative potranno avere un focus su una o più delle seguenti aree:
GESTIONE CLIENTE
* Provvede ad instaurare e mantenere i rapporti e i livelli di servizio per assicurare la fedeltà del cliente e conservare così il business
* Prende in carico i problemi segnalati dal cliente e assicura un riscontro tempestivo
* Lavora per espandere il portfolio evidenziando i vantaggi di usufruire dei servizi ad alto valore aggiunto della Rentokil Initial
* Gestisce le richieste provenienti dai clienti interagendo e collaborando con i reparti aziendali preposti (Customer Care Servizio Credito)
* Costruisce relazioni durature con i clienti attuali e potenziali
* Sviluppa il portafoglio clienti e crea nuovi lead raggiungendo e superando gli obiettivi di vendita prefissati
* Garantisce la piena profittabilità e solvibilità del Cliente
GENERAZIONE NUOVE OPPORTUNITÀ DI BUSINESS
* Contatta i potenziali clienti nelle aree geografiche, settori di mercato e tipologia di cliente assegnatogli per sviluppare i target di business attraverso un piano visite e offerte da produrre
* Stabilisce rapporti con i potenziali clienti divulgando i servizi della Rentokil, negoziando fattivamente l’opportunità di vendita
* Valuta la misura, il valore e le tempistiche dell’opportunità
* Utilizza lo strumento Sales EcoSystem per tenere traccia dei potenziali clienti per pianificare le fasi di vendita ed in generale di tutti i dati rilevanti (informazioni sui clienti, numero di vendite, offerte, visite…)
PREPARAZIONE OFFERTA E CHIUSURA DI VENDITA
* Prepara e spiega le offerte del servizio lavorando con le altre funzioni per assicurare risultati di business
* Negozia e conclude le vendite Revenue stream
* Gestisce le attività per raggiungere gli obiettivi pianificati e i livelli di profittabilità assegnati focalizzandosi sui nuovi Clienti e sul guadagno netto o net gain (net gain nuovi contratti, profittabilità esistente contratti chiusi)
CAPACITÀ E COMPETENZE:
* Lingua: Ottima conoscenza della lingua inglese
* Competenze tecniche: Conoscenza pacchetti informatici/ICABS
CARATTERISTICHE PERSONALI:
* Ottima comunicazione
* Eccellente comprensione delle dinamiche aziendali
* Essere abituati a lavorare in ambienti complessi ottenendo attraverso la gestione del personale buoni risultati sia di fatturato che di profitto
* Essere capaci nel gestire il proprio personale in maniera formativa e stimolante. Essere entusiasta e flessibile
* Autonomia e Orientamento al risultato. Senso di responsabilità
* Pragmatico/a. Capacità di analisi e problem solving
* Orientato/a al risultato
* Eccellente conoscenza dell’organizzazione e comprensione delle dinamiche aziendali
Qualifications :
ESPERIENZA (CHI STIAMO CERCANDO)
* Esperienza pregressa in ruoli similari 1 o 2 anni (settore vendite - consultenziale)
* Diploma recente con potenzialità in area vendita
* Esperienza in una società di servizi in cui la soddisfazione dei clienti sia un fattore chiave
* Comprovati risultati di vendita
* Spiccate doti comunicative
* Capacità organizzative e relazionali
* Esperienza con KPI in azienda
Informazioni aggiuntive :
Il pacchetto retributivo sarà commisurato all’esperienza professionale nel settore.
Completano il pacchetto retributivo:
* Dotazione di auto aziendale
* Dotazione di computer aziendale
* Dotazione di cellulare aziendale
* Iscrizione al fondo assicurativo in riferimento al CCNL Multiservizi
* Partecipazione al piano incentivante
* Ticket Restaurant da 8€
La ricerca si intende rivolta ai candidati senza alcuna discriminazione di genere, età o provenienza.
Ci teniamo molto alla privacy dei nostri candidati. Pertanto prima di candidarsi è necessario prendere visione della nostra informativa al link di seguito indicato.
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