Michael Page
La figura ha ownership dell'Academy come business unit, risponde direttamente alla CEO e ha l'obiettivo di far crescere l'area, con focus su growth e strategia go-to-market. Il team è piccolo: questo significa che il ruolo è strategico e esecutivo.
Marketing e acquisizione B2C
Il Business Lead ha ownership del funnel B2C dall'inizio alla fine. Non gestisce i contenuti editoriali dell'Academy - quelli sono responsabilità del team didattico - ma decide la strategia di lancio, coordina chi la esegue e ottimizza i risultati.
- Strategia di lancio per ogni coorte: quando aprire le candidature, con quale sequenza di comunicazione, su quali canali spingere di più, come gestire la lista d'attesa.
- Coordinamento con il team contenuti e paid: lavora con chi produce i contenuti per IG e LinkedIn Academy e con chi gestisce le campagne a pagamento, dando direzione strategica e leggendo i dati per ottimizzare.
- Gestione del funnel di conversione: dalla prima visita alla landing fino all'iscrizione. Monitora i tassi di conversione in ogni step, individua dove le persone cadono e propone soluzioni.
Governance del prodotto
Il Business Lead porta il punto di vista del mercato dentro le decisioni di prodotto.
- Partecipare alle decisioni su struttura del percorso, contenuti, docenti, format delle sessioni.
- Proporre nuovi format o verticali.
- Monitorare il mercato della formazione digitale in Italia: chi sono i competitor, come si posizionano, dove c'è spazio per differenziarsi.
Sviluppo commerciale B2B
- Costruire un'offerta strutturata per le aziende, mappare i potenziali clienti (lavora in sinergia con il team commerciale).
Posizionamento sul mercato education e partnership strategiche
Il Business Lead ha il mandato di costruire un posizionamento riconoscibile per l'Academy - non solo come scuola, ma come riferimento di settore.
- Affinare e rafforzare il posizionamento dell'Academy rispetto ai competitor: scuole di comunicazione, corsi online generalisti, percorsi universitari.
- Identificare e sviluppare partnership strategiche con università, ordini professionali, associazioni di categoria, acceleratori e comunità del settore per ampliare la reach, aumentare la credibilità istituzionale e aprire nuovi canali di acquisizione sia B2C che B2B.
- Valutare opportunità di co-branding o co-produzione con altri player del mercato education o media - percorsi in collaborazione, certificazioni congiunte, eventi formativi condivisi.
- Costruire la presenza dell'Academy nei contesti dove si forma l'opinione sul settore: eventi, panel, pubblicazioni di settore. Il Business Lead è anche un rappresentante pubblico del prodotto.
- 4-6 di esperienza in ruolo analogo.
- Background ed esperienza in contesti di startup education, agenzia formativa, ruoli ibridi in aziende con forte componente educational/community.
- Ottima conoscenza ed esperienza pregressa nel mondo della comunicazione digitale.
- Sviluppo commerciale B2B: ha già chiuso contratti in autonomia, sa costruire una pipeline, gestisce le trattative senza supporto.
- Marketing di prodotto: capisce la logica del funnel, sa leggere dati di acquisizione e conversione, ha esperienza con campagne paid (Meta e/o LinkedIn). Non deve essere un esperto di performance marketing puro - deve sapere come si ragiona su un funnel e come si lavora con chi lo gestisce operativamente.
- Scrittura e comunicazione: sa scrivere bene in italiano.
- Pensiero strategico: sa costruire un piano, definire obiettivi, misurare i risultati.
La realtà è una nota media company editoriale. L'azienda ha una struttura di medie dimensioni, ed è focalizzata sull'innovazione digitale e sulla produzione di contenuti editoriali di alto livello, con un ambiente professionale e stimolante. All'interno della realtà è presente una divisione education che opera su due fronti: un'offerta B2C e un'offerta B2B, rivolta ad aziende e brand. La figura di Academy Business Lead avrà ownership di entrambi.
- Pacchetto retributivo: €50,000 - €65,000 annui, commisurati all'esperienza.
- Variabile legato ai risultati dell'Academy (ricavi B2B, crescita B2C).
- Contratto a tempo indeterminato.
- CCNL Grafici, Editoriali - Industria.
- Possibilità di smart working ogni venerdì, con l'aggiunta di 4 giorni extra di smart working al mese.
- Sede a Milano.
- Inserimento in una realtà editoriale e digitale in forte crescita.
Settore: Altro
Ruolo: Risorse umane