Siamo un Managed Security Service Provider (MSSP) specializzato nella progettazione, gestione e protezione di infrastrutture IT e servizi avanzati di cybersecurity industriale, con competenze verticali sulla convergenza IT/OT.
In un momento di forte sviluppo, stiamo potenziando la funzione Sales per rafforzare il presidio dei mercati strategici e migliorare la qualità e la velocità del nostro processo commerciale.
Cerchiamo un/a Inside Sales Executive che diventi il primo punto di contatto verso le imprese con cui vogliamo costruire relazioni di valore.
Il tuo contributo sarà determinante per alimentare il funnel commerciale, qualificare opportunità ad alto potenziale e supportare le iniziative di Account Based Marketing (ABM) insieme ai team Marketing e Sales.
Opererai come ponte naturale tra Marketing e Sales, garantendo continuità, coerenza e un flusso informativo preciso e strutturato lungo tutto il percorso cliente.
Sarai la forza propulsiva delle attività di sviluppo commerciale. Lavorando a stretto contatto con il team Marketing, Sales, il tuo compito sarà attivare, qualificare e accompagnare i Prospect nei primi step del percorso decisionale.
Gestire attività di Prospecting Outbound verso account strategici, in linea con le iniziative di Account Based Marketing .
Qualificare i lead generati dalle attività Marketing, valutandone priorità, contesto e livello di maturità.
Comprendere bisogni, sfide e priorità dei Prospect, con un focus su sicurezza IT/OT, compliance e modernizzazione dei sistemi.
Condurre meeting di introduzione (online o in presenza) sui servizi e il valore aziendale.
Pianificare meeting qualificati con gli Account Manager e con gli specialisti tecnici, assicurando un passaggio di consegne chiaro e ben documentato.
Collaborare con il tema Marketing e Comunicazione per ottimizzare messaggi, segmentazioni e workflow delle campagne, contribuendo alla costruzione di percorsi integrati Marketing–Sales.
Aggiornare il CRM in tutte le sue componenti, monitorando attività, pipeline e KPI.
Supportare la creazione e l'esecuzione di sequenze multicanale (email, LinkedIn, cold call, nurturing) personalizzate sugli account di interesse.
Favorire il coordinamento costante tra Marketing e Sales per garantire coerenza, allineamento e efficacia delle iniziative commerciali.
Una persona dinamica, curiosa, orientata all'obiettivo e capace di muoversi con autorevolezza tra Marketing e Sales all'interno di contesti B2B tecnologici.
Esperienza B2B: 2–5 anni di esperienza in ruoli di Sales Development (SDR/BDR) o Inside Sales B2B, preferibilmente in ambito IT, Cybersecurity, servizi tecnologici o SaaS.
Esperienza e forte interesse per approcci Account Based Marketing e modelli commerciali data-driven.
Abilità avanzate di ricerca, analisi e segmentazione per identificare Prospect e aziende target.
Dimestichezza con CRM, pipeline management e workflow strutturati.
Buona conoscenza della lingua inglese .
Curiosità verso la cybersecurity e le logiche dei sistemi industriali.
Visibilità diretta sull'impatto del tuo lavoro e possibilità di contribuire alla costruzione di processi commerciali scalabili.
Contratto: Tempo indeterminato
Modalità di selezione:
Colloquio conoscitivo – un primo confronto con il CEO e la CMO per conoscerci meglio, condividere esperienze, aspettative e visione professionale.
# Prova tecnica – una breve simulazione di attività ABM o di Prospecting, utile per valutare chiarezza, metodo e capacità relazionale.
# Colloquio finale – un incontro con il management team per valutare l'allineamento ai nostri valori: proattività, autenticità e responsabilità, le fondamenta della nostra cultura.
Il nostro obiettivo è semplice: creare un percorso di selezione che sia una conversazione aperta, basata sulla fiducia e sulla possibilità di riconoscere, da entrambe le parti, un buon incontro professionale e umano.