IREC, principale società italiana specializzata nel recupero crediti per PMI e Partite IVA e brand del gruppo finanziario Allcore SpA, è alla ricerca di un Consulente – Partnership Strategiche (middle level), da inserire in organico per gestire l’intero ciclo di vita delle partnership: dalla negoziazione alla firma, fino all’onboarding e allo sviluppo della collaborazione.
Il profilo ideale ha consolidata esperienza nello sviluppo di collaborazioni strategiche (almeno 3 anni di esperienza diretta nella gestione di partnership strategiche), con un focus sulla generazione di valore concreto in termini di lead qualificati, incremento del fatturato e nuove opportunità di business.
Attività principali
* Identificare e valutare potenziali partner strategici in linea con gli obiettivi aziendali.
* Gestire l’intero ciclo di vita delle partnership: dalla negoziazione alla firma, fino all’onboarding e allo sviluppo della collaborazione.
* Ideare e implementare strategie di attivazione e co-marketing, contribuendo alla pipeline commerciale con nuove opportunità qualificate.
* Collaborare con i team Marketing e Sales per integrare le partnership nelle strategie di demand generation, gestione lead e posizionamento del brand.
* Impostare e monitorare KPI di performance (lead generati, revenue, CLV, retention), intervenendo per ottimizzare e rinegoziare gli accordi in modo continuo.
* Automatizzare i processi chiave per rendere scalabile l’intero ecosistema partnership.
* Mantenere relazioni solide e di lungo periodo con i partner, supportandoli con una gestione attiva, proattiva e strutturata.
* Essere costantemente aggiornato su trend, strumenti e best practice del settore.
Chi cerchiamo :
* Essenziale: almeno 5 anni di esperienza in ruoli di gestione e sviluppo partnership con risultati dimostrabili in termini di partner acquisiti, clienti portati, revenue generata.
* Competenza con strumenti di outreach e lead generation come LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter, MeetAlfred, Expandi.
* Capacità di costruire sequenze di contatto multicanale ad alto tasso di risposta.
* Ottima conoscenza e utilizzo di Salesforce, strumenti di analisi come Looker Studio o Qlik, e piattaforme di partner management (es. PartnerStack, Impact.com).
* Ottime capacità di negoziazione e deal structuring.
* Conoscenza delle metriche full-funnel (CAC, LTV, retention, CLV, conversion rate) e orientamento agli obiettivi.
* Orientamento ai risultati, flessibilità, problem-solving e capacità di affrontare ambienti dinamici.
Soft skill e requisiti extra :
* Ottima empatia, capacità relazionali e public speaking.
* Capacità di lavorare in team.
* Madrelingua italiana; la conoscenza dell’inglese è un plus.
* Laurea o diploma magistrale.
* Automunito.
* Disponibilità immediata considerata un vantaggio competitivo.
Requisiti chiave :
* Esperienza concreta in business development e partnership B2B.
* Capacità analitiche e conoscenza dei principali KPI di conversione e retention.
* Abilità di negoziazione e comunicazione.
* Dimestichezza con strumenti di CRM, outreach e partner management.
* Empatia, flessibilità, problem-solving.
Offriamo un contratto a P.IVA full time da remoto, un piano bonus stimolante e concrete opportunità di crescita professionale. Il tuo talento merita spazio: è il momento di brillare!
#J-18808-Ljbffr