SENIOR KEY ACCOUNT Obiettivi della funzione:Gestione della relazione con il Cliente e raggiungimento dei target aziendali, in termini di fatturato, margini e miglioramento commercialeParticolarità della funzione:Amministra tutte le attività aziendali per uno / più Clienti, in stretto allineamento con il/la Program / Project ManagementCompiti funzionali:· Costruzione e cura di relazioni solide con il Cliente· Redazione e mantenimento delle offerte per la produzione di serie, in collaborazione con la Direzione Tecnica· Gestione del Change Management per il / i Clienti dal punto di vista commerciale· Proiezione continua delle vendite e allineamento con i Plant produttivi; inoltre, seguito commerciale per le attrezzature, le modifiche e i prototipi· Responsabilità del raggiungimento dei target di vendita per lo / gli specifici ClientiCompiti speciali:· Supporto alle modifiche di cambio strategia vendite, in linea con la strategia IHI Group· Gestione visite Cliente e partecipazione agli eventi Cliente / eventi di settoreRequisiti:-Laurea Universitaria o assimilabile in discipline Commerciali o Ingegneristiche-Italiano e Inglese-3-5 anni negli ambiti commerciali, con conoscenza in ambito motoristica e dei Clienti OEM di settore-MS Office; graditi Project eERP SAP-Disponibilità a viaggiare (ca. 20%), gestione progetti, marketing, Customer care, negoziazioneIHI è impegnata nel sostegno dei valori della diversità, dell’inclusione e della parità di genere e non ammette alcuna forma di discriminazione diretta o indiretta.