Descrizione del ruolo
Per la Business Unit Surgery, il Territory Manager coordinerà l'intero processo di vendita e promozione delle soluzioni chirurgiche B. Braun, nello specifico delle linee MIS (Mini Invasive Surgery) e ORS (Operative Room Supply - sutures & hemostatics), garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e il pieno supporto ai clienti nella regione Emilia Romagna.
In particolare, il ruolo include:
- Promozione commerciale attiva e continua negli ospedali assegnati
- Gestione dei rapporti con i Key Opinion Leader clinici e amministrativi delle strutture di competenza
- Gestione delle offerte e decodifica dei capitolati di gara in collaborazione con il Regional Sales Manager (RSM)
- Sviluppo delle gare aggiudicate e monitoraggio delle performance di vendita
- Assistenza, demo e formazione in sala operatoria per il personale medico e infermieristico
- Partecipazione a workshop, congressi e iniziative clinico-tecniche su indicazione del Business Unit Manager (BUM) o RSM
- È responsabile della corretta e periodica compilazione su CRM (Salesforce/ALEXIS) e di analisi dei risultati commerciali;
- Elaborazione di analisi dati di mercato relativamente al trend di vendita e sviluppo del territorio di competenza, analisi della concorrenza e delle dinamiche di mercato
- Gestione dei complaints da parte dei clienti sui prodotti e li trasferisce all'ufficio di riferimento secondo le procedure aziendali;
- Collaborazione continua con RSM e BUM per l'elaborazione di strategie commerciali
- Rispetto delle linee guida aziendali e delle normative vigenti in materia di Compliance, 231 e sicurezza
Requisiti vincolanti
- Esperienza minima di 2 anni nelle vendite in ambito Medical Device, preferibilmente area chirurgica
- Spiccate doti relazionali e commerciali, con forte orientamento ai risultati
- Ottima presenza, dialettica e capacità di comunicazione
Competenze preferenziali
- Formazione scientifica o tecnologica
- Esperienza maturata in ambito MedTech, preferibilmente ambito chirurgico
- Conoscenza della gestione di dispositivi monouso e apparecchiature medicali
- Laurea in discipline scientifiche o comprovata esperienza in contesti chirurgici
- Residenza a Bologna / Romagna
- Buona conoscenza della lingua inglese
- Padronanza di Office, Salesforce CRM/ALEXIS e gestionali per quotazioni
Caratteristiche personali
- Propensione al lavoro di squadra e senso di responsabilità
- Autonomia nella pianificazione delle attività
- Integrità morale, empatia e professionalità
- Precisione, puntualità, curiosità e desiderio di aggiornamento continuo
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