Overview
Stiamo cercando un Business Developer per supportare la crescita del +300% avvenuta nell’ultimo anno; questa figura avrà il compito di far conoscere Soplaya ai nostri clienti ristoratori supportandoli nel trovare i prodotti e produttori del nostro network più adatti ai loro menù.
Lavorando a stretto contatto con il Sales Director e l'Account Manager, il Business Developer supporterà i clienti nella transizione agli acquisti digitali facendoli scoprire prodotti introvabili tramite canali tradizionali, con un risparmio fino al -20%, e consegne giornaliere, precise e puntuali senza minimi d’ordine.
Essendo il punto principale di contatto con gli oltre 2000 chef e ristoratori del network Soplaya, il ruolo è fondamentale per stimolare la crescita e guidare la transizione verso una filiera alimentare più efficiente e sostenibile.
Perché Soplaya?
Soplaya è un managed marketplace B2B in forte crescita dedicato ai professionisti del mondo alimentare. La nostra mission è creare il sistema di forniture B2B più sostenibile, vario ed efficiente in Europa, connettendo direttamente chef e produttori.
In pochi anni abbiamo costruito un network di 2000+ chef e ristoratori e 200+ produttori agroalimentari, garantendo un’esperienza d’approvvigionamento unica. Abbiamo costruito la tecnologia per trasformare la filiera agroalimentare.
Gli chef risparmiano fino al 20% e fino a 2h/giorno ordinando tramite app prodotti introvabili e personalizzati, con fatturazione, pagamento e consegne unificate, puntuali e affidabili.
I produttori accedono a un nuovo mercato incrementando i margini fino al 40%, automatizzando pagamenti, fatture e consegne senza investimenti iniziali.
Partiti nel 2018, siamo supportati da esperti di settore e fondi di venture capital, con oltre $5.3M in supporto. Questo grazie anche ai 6 milioni di fatturato generato nei primi anni e a un aumento dei volumi del +300% nel 2021.
Ora cerchiamo una rockstar pronta a unirsi al nostro team, unito dalla passione per la buona cucina e dalla volontà di democratizzare e rendere trasparente e sostenibile la filiera agroalimentare.
Cerchiamo un professionista con
* partita iva
* disponibile ad aprirla (obbligatorio), automunito
* forte propensione commerciale
* amante del buon cibo con responsabilità su un gruppo di clienti esistenti, una zona a forte potenziale di crescita, piano provvigioni interessante e integrazione economica mensile garantita per supportare l’avvio dell’area
* leadership e capacità di lavorare in un team orientato alla crescita
Responsabilità
* Far conoscere Soplaya ai clienti tramite messaggio chiaro: “Ingredienti introvabili, dal produttore allo chef. Ordina in un click e ricevi in 12 / 48h senza ordine minimo, con consegna gratuita, precisa e puntuale”.
* Dopo un periodo di training, rappresentare Soplaya sul campo supportato da investimenti in marketing.
* Far provare per la prima volta Soplaya a potenziali clienti e far conoscere nuovi prodotti a clienti già ricorrenti, supportandoli nella creazione dei nuovi menù.
* Formare i clienti ai vantaggi della piattaforma, aiutandoli a risparmiare tempo e denaro e rendendoli autonomi nella gestione degli ordini.
* Ottimizzare le richieste di campionature gratuite per testare rapidamente nuovi ingredienti a chef e ristoratori.
* Sviluppare l’area assicurando il raggiungimento dei risultati, lo sviluppo del business e la soddisfazione di clienti e produttori.
* Creare ed eseguire piani di attività per far scoprire e ordinare costantemente nuove categorie di prodotto, trovando il miglior rapporto qualità/prezzo per il menù e il posizionamento.
* Mantenere la fidelizzazione aiutando i clienti a inserire prodotti di valore nei menù.
* Gestire il budget dedicato per offrire scontistiche premianti ai clienti overperformanti.
* Gestire CRM e strumenti digitali per ottimizzare tempo e risultati.
* Supporto e assistenza ai clienti su ordini, fatture, pagamenti e consegne.
Benefici e opportunità
* Bonus performance. La total compensation è competitiva e include un piano bonus incentivante con potenziale crescita in base alla performance.
* Avvio semplificato: ti verrà affidato un gruppo di clienti esistenti, una zona a forte potenziale e un piano provvigioni interessante, con integrazione economica mensile per supportare l’avvio dell’area.
* Lead qualificati. Generiamo una lead generation ingegnerizzata per fornire decine di contatti.
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