Ph3Nespresso - Sales Coordinator Horeca_Roma /h3ulliNespresso Italia, Milano HQ (Assago) /liliContratto a tempo indeterminato /liliResidenza contrattuale: Roma o dintorni /liliEsperienza comprovata in ruoli di vendita B2B nel canale Horeca sul territorio di Roma; la provenienza dal mondo del caffè è considerata un plus. /liliTrack record in gestione portafoglio clienti e sviluppo new business. /liliOttime capacità di negoziazione, relazione e storytelling commerciale. /liliPatente B e disponibilità a spostamenti. /li /ulpIl Sales Coordinator Horeca è responsabile di una determinata area geografica assegnata all’interno della quale è incaricato di gestire, acquisire e far crescere un panel di clienti (punti di Consumo e Operator), garantendo vendite profittevoli, fidelizzazione e l’aumento del fatturato. È anche responsabile del coordinamento di sales account operanti all’interno dell’area assegnata al fine di supportarli negli obiettivi di vendita. /ppIl ruolo contribuisce alla strategia B2B di Nespresso assicurando presenza capillare, servizio eccellente e implementazione delle iniziative commerciali sul territorio. /ppAutonomia e strumenti per sviluppare il business sul territorio assegnato, contribuendo alla crescita del canale B2B Nespresso. /ppbResponsabilità principali /b /pulliGestire e far crescere il portafoglio clienti Horeca. /liliSviluppare vendite tramite up-selling, cross-selling e ampliamento referenze. /liliAcquisire nuovi clienti in linea con il posizionamento del brand. /liliCoordinare sales account presenti nell’area assegnata. /liliPianificare e implementare il territory plan e monitorare KPI commerciali. /liliNegoziare offerte e contratti rispettando le policy aziendali. /liliCollaborare con Trade Marketing, Customer Service e Technical Quality. /liliGarantire visibilità del brand e corretto utilizzo degli asset di comunicazione. /liliAnalizzare mercato locale e concorrenza. /li /ulpbAttività principali /b /pulliVisite regolari a clienti esistenti e prospect. /liliDemo prodotto e presentazione soluzioni Nespresso Professional. /liliCoordinamento installazioni/rimozioni macchine e gestione parco macchine. /liliGestione ordini ricorrenti e abbonamenti. /liliCoordinamento dei Sales Account. /liliRaccolta feedback e gestione proattiva di criticità. /li /ulpbCome potrai fare la differenza? /b /pulliConfidenza con KPI di vendita e strumenti di reporting (excel). /liliEsperienza con CRM e forecast management. /liliProattività, autonomia, problem solving e collaborazione cross-funzionale. /liliLaurea in Economia/Marketing o affini. /liliItaliano fluente e buona conoscenza dell’inglese. /li /ulpbCosa significa lavorare in Nespresso? /b /ppIn Nespresso rivoluzioniamo ogni giorno il mondo del caffè per creare un impatto positivo e contribuire a migliorare la vita delle persone e l’ambiente che ci circonda. Prendi parte alla rivoluzione! /ppIn Nespresso farai parte di una comunità eterogenea che condivide gli stessi valori di inclusione e diversità, tuttə guidatə dall’obiettivo di creare un impatto positivo sulle persone e sulla natura. Crediamo che l’unione di talenti diversi ci dia un maggiore spirito creativo e innovativo per continuare ad offrire esperienze di caffè uniche. Indicaci nel cv o quando ci contatterai con che pronome ti definisci (He/Him, She/Her, They/Them). /p /p #J-18808-Ljbffr