Il
Gruppo Digital360 S.p.A.
, che conta al suo interno 1200 persone distribuite in più di 40 società localizzate in 8 paesi del mondo, supporta, attraverso le sue tre business unit,
Imprese e Pubbliche Amministrazioni
nei percorsi di
trasformazione digitale
, per favorirne la crescita e lo sviluppo sostenibile, rendendo le persone protagoniste del cambiamento. Uniamo competenze, metodo, strumenti e dati per aiutare i nostri clienti ad affrontare concretamente la complessità delle sfide future in modo collaborativo e creativo. Digital360 S.p.A., nata nel 2012, da giugno 2021 è
Società Benefit
.
Attualmente, per
CryptonetLabs
, siamo alla ricerca di un
Senior Account Executive
che si occupi di attività di hunting e di finalizzare nuovi contratti con i principali clienti in Spagna (aziende enterprise con fatturati superiori ai $300M). Sei alla ricerca di un’azienda innovativa, in forte crescita, attiva in uno dei segmenti più interessanti del mercato della sicurezza? Unisciti al nostro team di
CryptonetLabs
!
La risorsa sarà responsabile dell’
intero ciclo di vendita
, comprendendo la
ricerca attiva di nuovi clienti
, lo
sviluppo delle opportunità commerciali
e la
chiusura dei contratti
. Il candidato ideale avrà una mentalità da hunter, un approccio di vendita consulenziale, eccellenti capacità comunicative, e comprovata
esperienza nella gestione di rapporti con partner e distributori commerciali
CryptonetLabs
offre un ambiente dinamico che favorisce la
crescita professionale
e lo
sviluppo di carriera
. Siamo alla ricerca di persone
propositive, determinate ed entusiaste
, pronte a crescere insieme a noi e a contribuire al nostro successo
Principali responsabilità: Elaborare e implementare un solido piano commerciale per far crescere il business di CryptonetLabs e Veracode nel territorio di competenza Targettizzare, gestire e vendere contratti di servizi pluriennali a organizzazioni strategiche leader nel loro settore (con fatturato superiore a 2 miliardi di dollari) e svolgere attività di upselling verso i clienti esistenti Creare e individuare nuove opportunità di business, sia in maniera attiva sia tramite i contatti con i partner del territorio Coordinare la promozione e la generazione di nuove opportunità commerciali in collaborazione con i team Marketing, Business Development e Channel Seguire l’intero processo di vendita, coordinando con efficacia le diverse funzioni di supporto alla funzione commerciale Elaborare e fornire previsioni di vendita precise Disponibilità a spostarsi nel territorio di competenza per sviluppare il portafoglio clienti, accelerare le vendite con prospect e clienti, consolidare le relazioni con i partner e supportare gli eventi regionali. (Le trasferte previste rappresentano circa il 25% del tempo)
Competenze e capacità richieste: Esperienza consolidata nella vendita a interlocutori tecnici quali responsabili della sicurezza, DevSecOps e operation IT, nonché a figure apicali come CIO, CTO, CISO, VP Engineering, VP Application Development Spirito di squadra e forte interesse nel costruire e guidare nel tempo la filiale italiana Dimostrata capacità di superare gli obiettivi di vendita preposti Abilità nel lavorare in un ambiente in rapida espansione e in continua evoluzione, tipico di un’azienda in forte crescita Capacità di integrare nuovi prodotti e servizi all’interno della metodologia di vendita di Veracode (MEDDPIC) Attitudine a interpretare i bisogni dei clienti e a posizionare l’approccio Veracode nel modo più adatto a soddisfarli Passione per l’innovazione tecnologica e per la trasformazione digitale Ottime capacità comunicative, sia verbali che scritte Esperienza nell’uso di (SFDC) o di CRM equivalenti
Requisiti: Esperienza di almeno 5 anni nella vendita di soluzioni per la sicurezza informatica
; la familiarità con tecnologie
on‑demand/SaaS
e con l’ambito
DevOps
sarà considerata un requisito preferenziale Esperienza consolidata nel settore della
Cybersecurity
e in particolare nell’
Application Security
sarà considerata un plus
Perché lavorare con noi: Per entrare a far parte di una realtà multidisciplinare dove il valore è generato da sperimentazione e continuo scambio di competenze Le nostre sedi offrono spazi di lavoro moderni e funzionali nei quali organizziamo frequentemente eventi, workshop e momenti formativi Integriamo l’AI nei nostri processi a supporto delle attività che svolgiamo quotidianamente Offriamo modalità di lavoro agili e flessibili, con possibilità di smart working Promuoviamo la formazione continua, individuale e di gruppo Valorizziamo la diversità e crediamo in un modello di crescita sostenibile e inclusivo.
Sede di lavoro
: Roma/Milano La ricerca rispetta il d.lgs. 198/2006 ed è aperta a persone con disabilità, di qualsiasi orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia e credo religioso. Il presente annuncio è stato ideato nel rispetto della diversity e dell’inclusività.
Digital360 S.p.A. invita i candidati interessati a leggere l'informativa sulla privacy alla pagina: