Overview Per azienda cliente operante nel settore IT e dei servizi tecnologici cerca una figura senior per guidare il processo di managerializzazione, con focus su sviluppo commerciale e delivery: RESPONSABILE COMMERCIALE E DELIVERY Mansioni principali Presidio e sviluppo del portafoglio clienti e del fatturato, gestendo team commerciale e marketing Interfaccia diretta con imprenditori e IT Manager per la proposta di soluzioni tecnologiche Acquisizione nuovi clienti grazie alla propria rete e reputazione Gestione del margine operativo lordo, in collaborazione con l’ufficio acquisti Coordinamento con altre società del gruppo per attività di sourcing e condivisione know-how Aree di responsabilità Commerciale: presidio diretto del 60% del fatturato, coordinamento di 6 risorse (commerciali, marketing, tecnici R&D e presales) Sourcing: referente per il responsabile acquisti su vendor e politiche commerciali Assistenza IT & Printing: referente commerciale dei team responsabili Coordinamento: con area amministrativa e altre società del gruppo Requisiti Almeno 20 anni di esperienza commerciale / gestionale, di cui 10 nel settore IT Provenienza dal settore IT (esclusi rivenditori SW gestionali, TLC, ecc.) Reputazione consolidata nel territorio tra imprenditori e IT Manager Conoscenza verificabile di : Noleggio operativo e offerte con finanziarie Stampanti office e metriche commerciali HW / SW infrastrutturale : server, virtualizzazione, backup, M365, sicurezza (firewall, antivirus, MDR / EDR) Leadership e capacità di gestione anche indiretta del team Approccio imprenditoriale, orientamento al risultato e al margine J-18808-Ljbffr