Overview
Buscamos nuestro próximo / a Sales Channel Specialist!
En GeoVictoria, ayudamos a empresas de todo el mundo a optimizar su gestión de personas con soluciones innovadoras y fáciles de usar. Como Sales Channel Specialist, serás la pieza clave para hacer crecer nuestro canal de ventas indirecto, fortaleciendo relaciones con partners y generando oportunidades que impulsen nuestro impacto global. Aquí, tu trabajo no solo suma ventas: ¡multiplica nuestro alcance!
Somos una multinacional donde puedes ser tú mismo y tus ideas importan. Priorizamos el mérito sobre la jerarquía, celebramos los valores y somos una jungla de diversidad.
Qué valores? Las 4H: Somos Happy, Honestos, Humildes y Hungry por crecer en todo el mundo. Queremos conquistar el mundo con nuestro increíble talento: ¡entregar servicios de software a más de 20 países!
Qué harás en este rol?
En este rol serás el motor que impulsa nuestro canal de ventas indirecto: conectarás, motivarás y desarrollarás relaciones sólidas con nuestros partners, asegurando que cuenten con las herramientas, capacitación y estrategias necesarias para generar nuevas oportunidades. Desde la activación de alianzas estratégicas hasta el análisis de métricas clave, tu misión será maximizar el impacto del canal y llevar nuestras soluciones a más clientes en todo el mundo.
Responsabilidades principales
* Gestionar y fortalecer relaciones con líderes de ventas de nuestros partners (resellers y referenciadores), asegurando que todos rememos hacia la misma meta: más ventas nuevas para GeoVictoria.
* Activar y desarrollar el canal, motivando a los aliados con estrategias, herramientas y actividades como webinars, eventos y capacitaciones.
* Analizar y reportar resultados, desde métricas de pipeline y forecast, hasta tasas de cierre, presentando reportes claros a nuestro Gerente Comercial.
* Capacitar y acompañar a los equipos de ventas de los partners, guiándolos en demos, técnicas de venta y uso de nuestras soluciones.
* Detectar y evaluar nuevas alianzas estratégicas, priorizando aquellas con alto potencial de impacto y crecimiento.
Qué esperamos de ti
* A los 3 meses: Evaluación inicial de la efectividad de los partners, identificando áreas de mejora y potencial de crecimiento. Tener mapeados todos los partners activos e inactivos con sus respectivos puntos de contacto.
* A los 3 meses: Definir e implementar un calendario de acciones comerciales conjuntas con al menos 5 partners clave.
* A los 3 meses: Lanzar el primer plan de capacitación para los equipos comerciales de los partners (reseller / referenciadores).
* A los 6 meses: Haber generado oportunidades con al menos el 70% de los partners activos.
* A los 6 meses: Tener al menos 3 partners destacados que representen >15% de las oportunidades generadas.
* A los 6 meses: Establecimiento de programa de incentivos bien definido y con claras oportunidades de desarrollo del partner.
Requisitos
* Experiencia en gestión de canales de venta y desarrollo de relaciones comerciales.
* Capacidad para analizar datos y traducirlos en acciones efectivas.
* Habilidades para comunicar, capacitar y motivar equipos.
* Espíritu proactivo, orientado a resultados y con visión estratégica.
* Ideal si conoces de ventas B2B, SaaS o tecnología (no excluyente).
Qué te ofrecemos en GeoVictoria?
* Vestimenta libre, acá puedes ser tú mismo
* Medio día libre en tu cumpleaños, para que puedas celebrar
* Cultura de empresa horizontal, donde tu talento te hace crecer
* Eventos de celebración de metas trimestrales, team buildings y más en todas las oficinas a nivel global
* Oficina Pet Friendly
* Café, té y fruta disponible en la oficina
* Afiliación a Caja Los Andes
Únete a nuestro diverso y talentoso equipo y sé parte de una de las áreas más estratégicas de GeoVictoria!
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