Generali Italia sta rafforzando il proprio modello distributivo per sostenere la crescita sul territorio e garantire un presidio sempre più efficace delle possibilità commerciali.
Stiamo cercando un leader con visione strategica, capacità di execution e forte orientamento ai risultati, che guidi lo sviluppo della rete agenziale in un contesto ad alta complessità.
La persona scelta verrà inserita all'interno del Chief Marketing & Distribution Officer di Generali Italia, in Vendite.
Missione del ruolo
Guidare la definizione, l'evoluzione e l'implementazione del piano di sviluppo della rete, assicurando coerenza con le priorità commerciali e massimizzando l'efficacia delle leve tecniche, economiche e organizzative a supporto della crescita.
Si tratta di un ruolo strategico collocato nel cuore dello sviluppo della rete commerciale di Generali Italia, con ampia visibilità verso il management e la possibilità di contribuire in modo diretto alla crescita del business.
Un contesto dinamico, collaborativo e orientato all'innovazione, con strumenti avanzati e progetti ad alto impatto.
Responsabilità principali
Definire e aggiornare il piano di sviluppo della rete in collaborazione con Responsabile Vendite e RVA, garantendo un presidio strategico delle aree prioritarie.
Supervisionare i KPI della struttura, in collaborazione con Pianificazione e Controllo Commerciale, assicurando monitoraggio continuo e tempestiva attivazione di azioni correttive.
Contribuire alla progettazione economica dei piani di incentivazione delle agenzie, garantendo sostenibilità e coerenza con le strategie di sviluppo.
Gestire l'interfaccia con le linee tecniche per la definizione di leve tecniche ed economiche a supporto della crescita della rete.
Partecipare a progetti interfunzionali e iniziative di formazione interna, contribuendo alla diffusione di competenze e cultura commerciale.
Monitorare la concorrenza e presidiare le analisi territoriali tramite strumenti di geomarketing e barometro reti, fornendo insight utili alle decisioni direzionali.
Il ruolo prevede di operare a stretto contatto con:
Responsabile Vendite e Responsabili di Area
Pianificazione e Controllo Commerciale
Linee tecniche e funzioni di prodotto
Marketing, Formazione e Sviluppo Rete
Requisiti
Esperienza nello sviluppo rete o nel coordinamento di strutture territoriali complesse.
Leadership matura, capacità di influenzare stakeholder diversi e di guidare team indiretti.
Forte orientamento ai risultati, capacità di gestione delle priorità e attitudine decisionale.
Eccellenti capacità negoziali e relazionali, unite a un approccio pragmatico e orientato alla soluzione.
Solida capacità analitica e familiarità con KPI, dati territoriali e strumenti di geomarketing.
Laurea in ambito economico, gestionale o equivalente.
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