Il Gruppo Lynx è specializzato nella progettazione e realizzazione di soluzioni software presente in Italia, Spagna e America Latina con oltre 1.600 risorse ed è da anni partner di primarie realtà internazionali in molti settori di mercato, fra i quali Finance, Energy e Insurance.
Interessato/a a questo ruolo? Può trovare tutte le informazioni pertinenti nella descrizione qui sotto.
I contesti che ci vedono protagonisti sul mercato sono caratterizzati da una forte componente innovativa, come ad esempio l'uso di metodologie quali DevOps, Agile e tecnologie Microservizi, front-end web innovativi, Big Data, Machine Learning, Intelligenza Artificiale e Cyber Security.
Siamo interessati a incontrare candidati con le seguenti competenze, per il ruolo di
Junior Sales Account
per il rafforzamento del nostro Team Commerciale.
La figura sarà inserita per supportare le attività di
sviluppo new business
e
gestione clienti
. Le risorse affiancheranno un profilo senior e verranno coinvolte progressivamente nel ciclo di vendita:
prospecting → contatto → qualificazione → follow-up → supporto offerta
.
L'obiettivo è acquisire autonomia, metodo commerciale e conoscenza del mercato, fino a gestire in modo indipendente un set di attività/lead assegnati.
Attività e responsabilità
Supporto al commerciale senior nella gestione del portafoglio clienti attivo e delle opportunità in corso
Contatto operativo con prospect e clienti via
email, telefono, LinkedIn e call online
Ricerca e profilazione
aziende target (lead generation) e aggiornamento database
Qualificazione iniziale dei lead (raccolta esigenze, contesto, timing, stakeholder) e passaggio al senior
Supporto nella preparazione di
offerte commerciali
, presentazioni e documentazione (anche in inglese, se serve)
Aggiornamento puntuale di
CRM
: anagrafiche, attività, note call, pipeline, next step
Pianificazione appuntamenti, follow-up, reportistica e supporto a forecast / pipeline review
Collaborazione con marketing e delivery per allineare messaggi, materiali e feedback dal mercato
Requisiti
Laurea (o percorso universitario in fase di conclusione), preferibilmente in ambito
economico, marketing, informatico o ingegneristico
Interesse concreto per
vendita, negoziazione, relazione col cliente
e contesti B2B
Ottime capacità comunicative e di ascolto; approccio educato e professionale al contatto con clienti
Attitudine a lavorare per obiettivi e con metodo (priorità, follow-up, disciplina sul CRM)
Buona familiarità con strumenti digitali:
Office/Google Workspace
, strumenti collaborazione (Teams/Meet), CRM (anche base)
Inglese
: livello almeno B1/B2 (lettura/scrittura email e call semplici)
Competenze personali (soft skills)
Proattività, curiosità e voglia di imparare "sul campo"
Precisione e affidabilità (fondamentale su dati, follow-up e CRM)
Buone capacità organizzative e gestione del tempo
Spirito di squadra e apertura al feedback
Orientamento al risultato e resilienza
Cosa offriamo
Percorso di affiancamento strutturato con un commerciale senior (training su prodotto/mercato, script, CRM, pipeline)
Obiettivi progressivi e misurabili (es. lead contattati, meeting fissati, qualità dati CRM)
Ambiente collaborativo e dinamico, con reale possibilità di crescita in ambito sales
Possibilità di evoluzione verso ruoli commerciali con maggiore autonomia (SDR/BDR → Account Junior)
Modalità di lavoro:
ibrida
(Torino)
E' previsto inserimento con contratto di STAGE, finalizzato all'assunzione.
Gli interessati a questa posizione possono inviare il proprio CV all'indirizzo, dichiarando di concedere l'autorizzazione per il trattamento dei dati personali in base all'art. 13 del D.Lgs n.196/03 e all'art. 13 del GDPR (Regolamento UE 2016/679) e riportando nell'oggetto il riferimento all'annuncio.
La nostra organizzazione opera nel rispetto della parità di genere e con l'impegno di sostenere l'inclusività e la diversity. xivgfpx