Il nostro cliente è una realtà innovativa e in forte crescita nel settoreLegalTech, impegnata nello sviluppo di soluzioni basate su Intelligenza Artificiale che stanno trasformando il modo in cui studi legali, avvocati e aziende operano quotidianamente.L'azienda sta costruendo un team sales ai massimi livelli nel panorama B2B, con l'intento di diventare un vero punto di riferimento nel settore.ComeAccount Executive Manager, avrai un ruolo decisivo nel guidare la crescita del segmento SMB o Mid-Market attraverso una strategia outbound altamente performante. Assumere ownership completa dei risultati outbound per il segmento SMB o Mid-MarketGestire e far crescere un team di Account Executive full-cycle o Mid-MarketDefinire la segmentazione ICP, la struttura dei territori e la strategia di sourcing per lead e account.Creare standard per le sequenze multicanale (telefono, email, LinkedIn), definendo chiare accountability tra attività e risultati.Stabilire aspettative precise e monitorare costantemente le performance attraverso ritmi settimanali strutturati (WBR).Lavorare a stretto contatto con Marketing (campagne, contenuti, eventi), Partnerships (canali locali, KOL), e Product (feedback strutturati dal mercato).Competenza operativa hands-onsull'outbound: sai costruire sequenze, fare cold call e insegnare come fare prospecting in modo efficace.Attitudine strutturata al coaching, con metodi chiari (call review, scorecard, framework di feedback).Ottima conoscenza diCRM (Salesforce/HubSpot), strumenti di automazione e Sales Navigator.Eccellente padronanza dell'italiano e buona conoscenza dell'inglese.Questa posizione offre un ruolo chiave nella costruzione del go-to-market e nella definizione degli standard commerciali dell'azienda.Stock option planBenefit aziendali (assicurazione sanitaria, buoni pasto)Milano / Roma (ibrido)