PbInformazioni sull’offerta di lavoro /b /ppbr/ppLa risorsa che cerchiamo sarà inserita nell’area bSales /be avrà un ruolo nello sviluppo commerciale. Si occuperà della gestione operativa, strategica e analitica dei principali account target, attivando iniziative mirate di lead generation, nurturing e relazione commerciale. /ppbr/ppLa figura lavorerà a stretto contatto con il team Sales e Marketing, con l’obiettivo di bpotenziare la pipeline commerciale /b attraverso azioni personalizzate, coordinate e data-driven. /ppbr/ppbDi cosa ti occuperai /b /ppbr/pulliGestione end-to-end delle attività di Account Based Marketing: identificazione account target, segmentazione, pianificazione touchpoint e monitoraggio delle performance /liliUtilizzo avanzato di SugarCRM, di cui sarà referente interno, garantendo qualità dei dati, aggiornamento opportunità e gestione attività commerciali. Nello specifico: configurazione ottimale e manutenzione dell’infrastruttura CRM, pulizia e affidabilità dei dati, creazione dashboard di forecast, reportistica sulla pipeline, analisi dei conversion rate e dei cicli di vendita /liliUtilizzo esperto di LinkedIn Sales Navigator, con attività di ricerca avanzata, lead engagement e social selling /liliCreazione di presentazioni commerciali efficaci e personalizzate per prospect e clienti, con particolare attenzione alla value proposition di prodotto e alle esigenze dell’account target /liliCollaborazione costante con il team Marketing per la definizione e l'esecuzione di campagne mirate /liliSupporto alla preparazione di materiali sale: pitch deck, one-pages /liliMonitoraggio KPI sales marketing e predisposizione report periodici sugli account ABM /liliAttività di presidio su fiere, webinar e momenti di contatto strategico con account target /liliMantenimento della documentazione commerciale e del database aggiornato /liliGestione primo contatto con lead inbound/outbound, outreach strutturato, qualifica di interesse/budget/timing, fissare call introduttive con i decision maker. /li /ulpbr/ppbCosa stiamo cercando /b /ppbr/ppCerchiamo un profilo ibrido, con forte orientamento ai risultati, capacità analitiche e competenze digitali. /ppbr/ppI requisiti chiave sono: /ppbr/pulliConoscenza dei principi di pipeline analysis e forecast (conversion rate, cicli di vendita) /liliCapacità di creare dashboard e report automatizzati in CRM o strumenti BI base. /liliConoscenza delle best practice di data hygiene per mantenere un CRM pulito e affidabile. /liliConoscenza dei processi di vendita B2B e dei framework di qualifica lead /liliEsperienza nell’outreach multicanale e nelle sequenze di social selling /liliAttenzione ai dettagli e forte abilità di sintesi, utile per presentazioni e contenuti personalizzati /liliOttima gestione del tempo e capacità di bilanciare attività analitiche e operative /liliProattività, flessibilità e forte spirito commerciale /liliConoscenza lingua inglese /li /ulpbr/ppbCosa ti offriamo /b /ppbr/pulliInquadramento e RAL in linea con l’esperienza (indicativamente fino a €32.000 RAL + 2K bonus in base alla seniority) /liliPossibilità di lavorare in modalità ibrida /liliFlessibilità di orario in ingresso e in uscita /liliTicket restaurant per ogni giorno lavorato /liliContesto di lavoro dinamico e collaborativo, dove vengono valorizzate l'innovazione e il lavoro di squadra. /li /ul