Ruolo del Sales Engineer
L'obiettivo principale del ruolo di Sales Engineer è di supportare l'area commerciale e operativa dell'azienda, fornendo un'interfaccia tecnica per la gestione delle attività di vendita.
In questo ruolo, il candidato ideale dovrebbe possedere solide competenze tecniche, capacità relazionali e orientamento al cliente, in grado di collaborare efficacemente con vari dipartimenti e partner esterni per garantire un supporto tecnico completo e allineato agli obiettivi commerciali.
Responsabilità principali:
1. Analisi delle Richieste d'Offerta e dei Capitolati di Gara: Esaminare le richieste e i capitolati di gara da un punto di vista tecnico, valutando la fattibilità delle specifiche e identificando le migliori soluzioni tecniche per rispondere alle esigenze.
2. Gestione delle Proposte Tecniche Standard: Mantenere aggiornata la documentazione delle proposte tecniche standard per garantire che siano sempre allineate alle più recenti funzionalità e caratteristiche dei prodotti.
3. Preparazione di Proposte Tecniche Personalizzate: Preparare proposte tecniche dettagliate per i clienti, collaborando con i vari reparti dell'area operativa per ottenere le informazioni e il supporto necessari. Verifica della rispondenza tra proposta tecnica e requisiti tecnici richiesti (i.e. gare o capitolati, matrici di compliance).
4. Supporto ai Distributori nella Preparazione delle Proposte Tecniche: Fornire consulenza tecnica e supporto ai distributori nella stesura di proposte tecniche competitive e conformi ai requisiti dei clienti.
5. Supporto al Business Development (BDV): Assistere il team di Business Development nel processo di vendita, contribuendo alla raccolta dei requisiti utente e fornendo supporto tecnico nella fase di trattativa.
6. Gestione delle Sales Resources: Coordinare e aggiornare il materiale di supporto alle vendite, tra cui brochure, documentazione commerciale, syllabus dei corsi, materiale didattico per training e altro materiale tecnico di supporto.
7. Distribuzione delle Sales Resources: Garantire che i partner commerciali abbiano accesso a tutte le Sales Resources aggiornate e siano in grado di utilizzarle per promuovere efficacemente i prodotti.
8. Formazione Base per Distributori e Clienti: Condurre sessioni di formazione tecnica di base per distributori e clienti, garantendo che comprendano le caratteristiche e le funzionalità dei prodotti.
9. Dimostrazioni Tecniche ai Clienti: Effettuare dimostrazioni pratiche dei prodotti, evidenziando i benefici e le capacità tecniche delle soluzioni per supportare il processo decisionale dei clienti.
10. Analisi dei Requisiti delle Gare Pubbliche: Monitorare i requisiti delle gare pubblicati su piattaforme di tender alert, assicurandosi che l'azienda sia allineata ai requisiti e possa partecipare efficacemente alle gare rilevanti.
Requisiti:
* Ottima conoscenza di Microsoft Office.
* Eccellenti capacità relazionali per interfacciarsi con diversi reparti aziendali e collaborare in modo efficace.
* Capacità di relazionarsi in modo professionale con clienti, distributori e system integrator, comprendendo e rispondendo alle loro esigenze.
* Flessibilità e disponibilità a viaggiare a livello nazionale e internazionale per supportare distributori e clienti.
* Ottima conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata, per interagire con partner e clienti internazionali.
Altre informazioni:
1. Onboarding.
2. Opportunità di lavorare su progetti innovativi con tecnologie all'avanguardia.
3. Ambiente di lavoro stimolante e collaborativo.
4. Possibilità di crescita professionale e di sviluppo delle competenze.
5. Iniziale formazione e affiancamento interni costanti.
6. CCNL applicato: metalmeccanico industria.
7. Inquadramento: da definire.
8. La retribuzione offerta terrà conto delle competenze ed esperienze del/della candidato/a.
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