`L’azienda è una realtà di riferimento nel mondo del largo consumo, con un portafoglio prodotti riconosciuto e in continua evoluzione. Per rafforzare la presenza nel canale GDO e Normal Trade del Sud Italia, siamo alla ricerca di una figura commerciale con una visione completa del ciclo sell-in/sell-out e capacità di attivazione territoriale.
Cosa farai
* Gestirai in autonomia il processo di vendita ai Cedi/centrali locali, costruendo relazioni di fiducia e negoziando condizioni commerciali efficaci.
* Pianificherai e coordinerai attività di sell-out sui punti vendita, assicurandoti della corretta esecuzione di visibilità, promo e rotazione prodotti.
* Lavorerai a stretto contatto con il team Trade Marketing, contribuendo alla definizione delle leve promozionali e garantendo l’allineamento tra strategia centrale e attivazione locale.
* Monitorerai performance e KPI commerciali (sia sell-in che sell-out), proponendo piani d’azione basati su dati di mercato e feedback dal territorio.
* Coordinerai la forza vendita e/o i team di promoter/agenzie esterne presenti sul campo.
* Effettuerai visite regolari in store per garantire presenza, visibilità e valorizzazione dei brand.
Il profilo ideale
* 8+ anni di esperienza in ambito commerciale GDO & Normal Trade nel largo consumo, con responsabilità dirette su sell-in e sell-out.
* Forte orientamento al risultato, mentalità analitica e autonomia nella gestione del territorio.
* Eccellenti capacità relazionali e di negoziazione con interlocutori diversi (buyer, capi area, store manager).
* Ottima padronanza di Excel e strumenti di reportistica, conoscenza dei principali sistemi CRM/BI è un plus.
* Disponibilità alla mobilità regionale, con frequenti visite sul campo.