Settore: SalesCategoria: Machinery & ToolsLuogo di lavoro: Isola del CantoneAzienda Italiana appartenente a gruppo multinazionale tedesco, leader mondiale per le soluzioni innovative nello stoccaggio in sicurezza di sostanze pericolose, la protezione ambientale e la sicurezza sul lavoro.Presente in Italia con uno stabilimento produttivo, per il potenziamento dell'ufficio commerciale, ricerca un*:KEY ACCOUNT SENIORPRINCIPALI RESPONSABILITA'La risorsa riporterà al Sales Manager e opererà in contesto B2B in ottica fortementeconsulenziale, proponendo soluzioni integrate per lo stoccaggio, l'utilizzo e la movimentazione in sicurezza,la pulizia e lo smaltimento di sostanze pericolose, oltre ad attrezzature per l'industria con l'obiettivo di incrementare fatturato, marginalità e sviluppo di nuovi clienti.Tra le sue principali responsabilità:
Gestione portfolio clienti strategici
Gestire in autonomia un portafoglio di Key Client (nazionali) assicurando continuità e qualità nella relazione.Analizzare bisogni e processi dei clienti, proponendo soluzioni ad alto valore aggiunto.
Sviluppo commerciale
Definire e implementare piani di sviluppo per ciascun Key Account (account plan, obiettivi, priorità).Identificare nuove opportunità di business (up-selling, cross-selling) su prospect ad alto potenziale.Negoziare contratti quadro, offerte complesse e condizioni commerciali, nel rispetto delle linee guida aziendali.
Gestione del ciclo di vendita
Coordinare l'intero processo di vendita: analisi esigenze, visite clienti, preventivazione, presentazione offerta, negoziazione, chiusura.Assicurare una corretta gestione dell'ordine e del post-vendita in sinergia con Customer Care, Produzione, Logistica e Service.
REQUISITI RICERCATIIl/la candidato/a ideale possiede i seguenti requisiti:
Diploma tecnico o preferibilmente Laurea in ambito tecnicoEsperienza pluriennale in ruoli commerciali B2B nel settore industriale di prodotto (vendita di soluzioni/dispositivi/attrezzature e impianti)Conoscenza dei processi industriali e, preferibilmente, sensibilità sui temi di sicurezza, stoccaggio sostanze pericolose e protezione ambientale.Abitudine a gestire cataloghi/prodotti complessi, anche con migliaia di referenze.Buona dimestichezza con sistemi informativi evoluti, SAP in particolare.Inglese buono, per training e interazioni con la casa madre in Germania.
Soft Skills:
Approccio strutturato e metodico, con capacità di pianificare attività e obiettivi.Spiccate doti relazionali e di negoziazione con diversi livelli di interlocutori (titolari PMI, RSPP, produzione, operations).Forte orientamento al risultato e allo sviluppo del business, con autonomia nella gestione dell'agenda commerciale.Capacità di lavorare per obiettivi, lettura dei numeri (budget, marginalità) e attenzione alla qualità del portafoglio.Propensione al lavoro di squadra e collaborazione con funzioni interne (produzione e logistica).
Si offre:Inserimento a tempo indeterminato con pacchetto retributivo commisurato alle competenze e all'esperienza maturata.Sede di lavoro: Isola del Cantone (GE)L'offerta si intende rivolta a candidati ambosessi, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento.I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo:https://it.wyser-search.com/privacy-policy/informativa-candidati/(Aut. Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39/4903)#J-18808-Ljbffr