Iqm selezione ricerca per storica azienda attiva nel settore sicurezza e sistemi integrati per la sicurezza (TVCC Allarmi sicurezza informatica centrali ecc..) un/una Commerciale Key Account
La figura sarà inserita nel team commerciale e tecnica, con responsabilità diretta sullo sviluppo e la gestione di progetti per clienti medio-grandi in ambito Beni culturali, Retail, Sanità, Logistica, Trasporti e Infrastrutture Critiche. La risorsa ideale ha una
buona conoscenza tecnica ed esperienza di vendita maturata nel settore specifico
con capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo, fare up-selling e ampliare le richieste progettuali.
Profilo ideale
Esperienza come tecnico commerciale nei
sistemi integrati di sicurezza Conoscenza dei canali end user maturata in ambito trasversale:
es. beni culturali, retail, sanità, logistica, trasporti e infrastrutture critiche Background tecnico: diploma o laurea in ambito elettronico, informatico, automazione o affini; Approccio consulenziale alla vendita e capacità di gestire trattative complesse con interlocutori tecnici e direzionali; PLUS Competenze in ambito cybersecurity o sicurezza IT; Abilità comunicative, assertività e diplomazia nel relazionarsi con i clienti e i team interni; Spiccata proattività nello sviluppo commerciale, nella partecipazione a fiere e nel monitoraggio di nuove opportunità; Padronanza dei principali strumenti digitali e CRM; Disponibilità a trasferte a livello nazionale.
Responsabilità principali Gestione e sviluppo di un portafoglio clienti nei settori target (visite commerciali presso le sedi della clientela); Identificazione e gestione di nuove occasione commerciali, con focus su progetti integrati di sicurezza; Attività di up-selling e cross-selling, ampliando progetti e richieste in corso; Redazione e presentazione di offerte tecnico-commerciali in collaborazione con il team di tecnico e di progettazione; Partecipazione a eventi, fiere di settore e incontri di networking; Interfaccia con il reparto tecnico per garantire la corretta implementazione delle soluzioni; Monitoraggio dei KPI commerciali e reportistica alla Direzione.
Sede di lavoro
: da remoto + visite da clienti e partecipazione a fiere Domicilio:Veneto Emilia Romagna o Lombardia Inquadramento e retribuzione indicativi
: Contratto subordinato a tempo indeterminato comprensivo di auto aziendale, premi, carta di credito aziendale, carta carburante disponibilità di RAL indicativa da definire in base alla seniority 45/55K, Auto aziendale a uso promiscuo, Carta di Credito, Premi a risultato
I candidati interessati sono invitati a inviare il proprio CV
(citando il riferimento: Sistemi Integrati)
all’indirizzo
previa lettura dell’informativa privacy sul nostro sito
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