Pubblicato il Pubblicato 10h fa
Mansioni della posizione
**Tasks**
- Per il potenziamento della rete commerciale dei nostri laboratori, siamo alla ricerca di un **Sales Food**, che contribuisca allo **sviluppo del business e l acquisizione di nuovi clienti nel settore alimentare**nell'area del Sud Italia.
- ** Principali Responsabilità**: - ** Sviluppo del Business e Ricerca Nuovi Clienti**: - Identificare e acquisire **nuovi clienti** nei segmenti strategici del settore alimentare in accordo con le strategie aziendali.
- Analizzare il mercato e costruire un **piano di sviluppo commerciale** mirato per la sua area di competenza.
- Pianificare e condurre **attività di prospezione e primo contatto commerciale** (cold call, visite, video calls).
- Partecipa alle fiere o eventi di settore in accordo con le strategie aziendali
- Gestire un **portafoglio clienti** e sviluppare opportunità di cross-selling e up-selling.
- ** Gestione delle Offerte e Negoziazione**: - Presentare ai clienti le soluzioni più adeguate, evidenziandone i **vantaggi tecnici ed economici**.
- Condurre trattative commerciali per massimizzare la redditività e il valore delle commesse in accordo con le policy aziendali.
- Monitorare il funnel di vendita e chiudere le opportunità generate.
- ** Monitoraggio del Mercato e Competitor**: - Tenersi aggiornato su **normative alimentari, trend di mercato e competitor**.
- Partecipa agli eventi formativi aziendali e ai workshop periodici e alle riunioni in presenza definite dall azienda.
- Fornire feedback alla direzione commerciale su **nuove esigenze di mercato e occasione di sviluppo**.
- ** Requisiti del Candidato**: - Laurea in, **Scienze e Tecnologie Alimentari, Chimica, Biologia,**Economia e Commercio, Marketing o altre lauree con una forte attinenza al settore food;
- **Almeno 2-3 anni di esperienza commerciale B2B nel settore alimentare** (laboratori, certificazione, testing, consulenza o fornitori di servizi per l industria alimentare).
- Esperienza in **vendita diretta e sviluppo commerciale, negoziazione e gestione del ciclo di vendita;**: - Attitudine alla **costruzione e gestione di relazioni con clienti strategici**: - Forte capacità di lavorare in gruppo con una accentuata capacità di sinergia e condivisione delle informazioni.
- Ottima conoscenza di **CRM, Excel Word e PowerPoint**.
- Forte spirito commerciale, autonomia nella gestione del lavoro, orientamento ai risultati
- Area di competenza: Brindisi (BR), Sud Italia;
- Orario di lavoro: dal lunedì al venerdì, full time. **Further Information/Weitere Informationen**
- TÜV Italia, come tutto il Gruppo TÜV SÜD è molto sensibile alle tematiche di Diversity&Inclusion; e per questo le nostre offerte di lavoro sono rivolte a tutt* per creare un ambiente inclusivo, valorizzando diversità fra orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia e credo religioso.
