Il/La Senior Presales / Systems Engineer svolge un ruolo chiave nel supportare il team Sales del nostro cliente lungo l’intero ciclo di vendita, contribuendo in modo determinante alla qualificazione tecnica, alla definizione della soluzione e al successo delle opportunità commerciali.
Lavora in stretta collaborazione con gli Account Manager, supportando opportunità complesse specialmente in ambito enterprise, PA, sanità, industria, con focus su cyber-security IT/OT e cyber-resilience.
Responsabilità principali
Supporto tecnico al processo di vendita
1. Affiancare gli Account Manager nelle fasi di technical discovery
2. Qualificazione tecnica delle opportunità
3. Definizione dell’architettura di soluzione
4. Presentazione della value proposition tecnica
5. Tradurre requisiti di business, rischi e vincoli operativi in soluzioni IT/OT efficaci, scalabili e sostenibili
Demo, workshop e Proof-of-Concept
6. Condurre demo tecniche, workshop e sessioni di approfondimento con clienti e prospect (on-site e remote)
7. Progettare e gestire Proof-of-Concept (POC) e validazioni tecniche
8. Supportare il cliente nella comprensione dei benefici architetturali e operativi della piattaforma
Solution design e documentazione
9. Preparazione di proposte tecniche
10. Supporto a RFP / RFI
11. Definizione di architetture di riferimento
12. Produzione di documentazione di integrazione
13. Collaborazione con delivery e professional services per garantire coerenza tra proposta e implementazione
Coordinamento e collaborazione
14. Interazione con stakeholder tecnici e decisionali (CISO, CIO, responsabili OT/ICS, security manager)
15. Collaborazione con partner tecnologici, system integrator e telco
16. Supporto all’accuratezza del forecast tramite valutazioni tecniche strutturate e aggiornamenti nel CRM
Market & technical awareness
17. Monitorare l’evoluzione delle minacce IT/OT e delle architetture industriali
18. Contribuire a iniziative di enablement interno e miglioramento continuo dell’offerta tecnica
Chi stiamo cercando – Requisiti essenziali
19. Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Presales, Systems Engineer o Solution Consultant
20. Esperienza in ambito cyber-security o infrastrutture complesse
21. Solida conoscenza dei principali domini di cyber-security (network, endpoint/XDR, posture, identity, resilience)
22. Gestione di scenari complessi e multi-stakeholder
23. Capacità di condurre demo tecniche, POC e presentazioni verso audience tecniche ed executive
24. Ottime capacità comunicative e relazionali
25. Disponibilità a trasferte su tutto il territorio nazionale
Requisiti preferenziali
26. Esperienza o familiarità con ambienti OT (Operational Technology)
27. Conoscenza di architetture cloud e SaaS in scenari ibridi
28. Laurea in Ingegneria, Informatica o discipline affini
29. Certificazioni tecniche in ambito cyber-security
Soft skills fondamentali
30. Problem solving strutturato e approccio analitico
31. Autonomia operativa e senso di ownership
32. Capacità di lavorare per obiettivi e priorità
33. Attitudine collaborativa e orientamento al cliente
34. Supporto a contesti greenfield e clienti enterprise strutturati
Cosa offriamo
35. Inserimento in una realtà in forte crescita nel mercato cyber-security IT/OT
36. Ruolo strategico con impatto diretto sul successo delle opportunità commerciali
37. Collaborazione con un team sales e tecnico altamente qualificato
38. Pacchetto economico competitivo con variabile legato agli obiettivi
Il/La Senior Presales / Systems Engineer svolge un ruolo chiave nel supportare il team Sales del nostro cliente lungo l’intero ciclo di vendita, contribuendo in modo determinante alla qualificazione tecnica, alla definizione della soluzione e al successo delle opportunità commerciali.
Lavora in stretta collaborazione con gli Account Manager, supportando opportunità complesse specialmente in ambito enterprise, PA, sanità, industria, con focus su cyber-security IT/OT e cyber-resilience.
Responsabilità principali
Supporto tecnico al processo di vendita
39. Affiancare gli Account Manager nelle fasi di technical discovery
40. Qualificazione tecnica delle opportunità
41. Definizione dell’architettura di soluzione
42. Presentazione della value proposition tecnica
43. Tradurre requisiti di business, rischi e vincoli operativi in soluzioni IT/OT efficaci, scalabili e sostenibili
Demo, workshop e Proof-of-Concept
44. Condurre demo tecniche, workshop e sessioni di approfondimento con clienti e prospect (on-site e remote)
45. Progettare e gestire Proof-of-Concept (POC) e validazioni tecniche
46. Supportare il cliente nella comprensione dei benefici architetturali e operativi della piattaforma
Solution design e documentazione
47. Preparazione di proposte tecniche
48. Supporto a RFP / RFI
49. Definizione di architetture di riferimento
50. Produzione di documentazione di integrazione
51. Collaborazione con delivery e professional services per garantire coerenza tra proposta e implementazione
Coordinamento e collaborazione
52. Interazione con stakeholder tecnici e decisionali (CISO, CIO, responsabili OT/ICS, security manager)
53. Collaborazione con partner tecnologici, system integrator e telco
54. Supporto all’accuratezza del forecast tramite valutazioni tecniche strutturate e aggiornamenti nel CRM
Market & technical awareness
55. Monitorare l’evoluzione delle minacce IT/OT e delle architetture industriali
56. Contribuire a iniziative di enablement interno e miglioramento continuo dell’offerta tecnica
Chi stiamo cercando – Requisiti essenziali
57. Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Presales, Systems Engineer o Solution Consultant
58. Esperienza in ambito cyber-security o infrastrutture complesse
59. Solida conoscenza dei principali domini di cyber-security (network, endpoint/XDR, posture, identity, resilience)
60. Gestione di scenari complessi e multi-stakeholder
61. Capacità di condurre demo tecniche, POC e presentazioni verso audience tecniche ed executive
62. Ottime capacità comunicative e relazionali
63. Disponibilità a trasferte su tutto il territorio nazionale
Requisiti preferenziali
64. Esperienza o familiarità con ambienti OT (Operational Technology)
65. Conoscenza di architetture cloud e SaaS in scenari ibridi
66. Laurea in Ingegneria, Informatica o discipline affini
67. Certificazioni tecniche in ambito cyber-security
Soft skills fondamentali
68. Problem solving strutturato e approccio analitico
69. Autonomia operativa e senso di ownership
70. Capacità di lavorare per obiettivi e priorità
71. Attitudine collaborativa e orientamento al cliente
72. Supporto a contesti greenfield e clienti enterprise strutturati
Cosa offriamo
73. Inserimento in una realtà in forte crescita nel mercato cyber-security IT/OT
74. Ruolo strategico con impatto diretto sul successo delle opportunità commerciali
75. Collaborazione con un team sales e tecnico altamente qualificato
76. Pacchetto economico competitivo con variabile legato agli obiettivi