Il/La Senior Presales / Systems Engineer svolge un ruolo chiave nel supportare il team Sales del nostro cliente lungo l'intero ciclo di vendita, contribuendo in modo determinante alla qualificazione tecnica, alla definizione della soluzione e al successo delle opportunità commerciali. Lavora in stretta collaborazione con gli Account Manager, supportando opportunità complesse specialmente in ambito enterprise, PA, sanità, industria, con focus su cyber-security IT/OT e cyber-resilience.Responsabilità principaliSupporto tecnico al processo di venditaAffiancare gli Account Manager nelle fasi di technical discoveryQualificazione tecnica delle opportunitàDefinizione dell'architettura di soluzionePresentazione della value proposition tecnicaTradurre requisiti di business, rischi e vincoli operativi in soluzioni IT/OT efficaci, scalabili e sostenibiliDemo, workshop e Proof-of-ConceptCondurre demo tecniche, workshop e sessioni di approfondimento con clienti e prospect (on-site e remote)Progettare e gestire Proof-of-Concept (POC) e validazioni tecnicheSupportare il cliente nella comprensione dei benefici architetturali e operativi della piattaformaSolution design e documentazionePreparazione di proposte tecnicheSupporto a RFP / RFIDefinizione di architetture di riferimentoProduzione di documentazione di integrazioneCollaborazione con delivery e professional services per garantire coerenza tra proposta e implementazioneCoordinamento e collaborazioneInterazione con stakeholder tecnici e decisionali (CISO, CIO, responsabili OT/ICS, security manager)Collaborazione con partner tecnologici, system integrator e telcoSupporto all'accuratezza del forecast tramite valutazioni tecniche strutturate e aggiornamenti nel CRMMarket & technical awarenessMonitorare l'evoluzione delle minacce IT/OT e delle architetture industrialiContribuire a iniziative di enablement interno e miglioramento continuo dell'offerta tecnicaChi stiamo cercando – Requisiti essenzialiAlmeno 5 anni di esperienza in ruoli di Presales, Systems Engineer o Solution ConsultantEsperienza in ambito cyber-security o infrastrutture complesseSolida conoscenza dei principali domini di cyber-security (network, endpoint/XDR, postura, identity, resilience)Gestione di scenari complessi e multi-stakeholderCapacità di condurre demo tecniche, POC e presentazioni verso audience tecniche ed executiveOttime capacità comunicative e relazionaliDisponibilità a trasferte su tutto il territorio nazionaleRequisiti preferenzialiEsperienza o familiarità con ambienti OT (Operational Technology)Conoscenza di architetture cloud e SaaS in scenari ibridiLaurea in Ingegneria, Informatica o discipline affiniCertificazioni tecniche in ambito cyber-securitySoft skills fondamentaliProblem solving strutturato e approccio analiticoAutonomia operativa e senso di ownershipCapacità di lavorare per obiettivi e prioritàAttitudine collaborativa e orientamento al clienteSupporto a contesti greenfield e clienti enterprise strutturatiCosa offriamoInserimento in una realtà in forte crescita nel mercato cyber-security IT/OTRuolo strategico con impatto diretto sul successo delle opportunità commercialiCollaborazione con un team sales e tecnico altamente qualificatoPacchetto economico competitivo con variabile legato agli obiettivi#J-18808-Ljbffr