Le tue missioni in questo ruolo:
In qualità di specialista in diagnostica veterinaria per IDEXX inItalia,lavoreraiin prima linea per costruire solide relazioni con i nostri clienti veterinarieper aiutare a vendere il portfoliodidispositivi mediciper la diagnosticadi IDEXX.Affiancheraii nostri clienti veterinari in tutte le attività e responsabilità relative alla vendita distrumenti di analisidiagnosticainterni IDEXX (attrezzature di capitale) nella regione, in collaborazione (co-vendita) con i professionisti delle vendite,chiamati“consulentidiagnosticiveterinari”,all’interno dellaregione.
In qualità di specialista acquisirai nuoveattività dibusiness, relative all’analisidiagnosita,all’interno dellabase clienti esistentein tutta la regione in collaborazione con i consulenti diagnostici veterinari;per quanto riguardaiprodotti ed iservizi,siainternichenellaboratorio di riferimento, svolgerai il tuo lavoro in modo collaborativo;provvederai a comportarti come unaccount manager strategicoal fine diassicurare gli obiettivi di acquisizione e crescita della regione.
Comunicare il vero valore dei nostri prodotti e servizi è al centro dei nostri sforzi di vendita e marketing come azienda. I nostri professionisti delle vendite sviluppano relazioni profonde e significative offrendo soluzioni per soddisfare le esigenze uniche dei nostri clienti.
Cosa puoi aspettarti in questo ruolo?
* • Sfrutterai la tua esperienza di vendita di beni strumentali per vendere la nostra strumentazioneinterna dianalizzatori diagnostici (strumentazione per il punto di cura/beni strumentali relativi a strumenti di analisi diagnostica) per raggiungere gli obiettivi di vendita.
* • Gestirai il tempo e le opportunità di vendita degli strumenti di analisi diagnostica interna in tutta la regione.
* •Collaboraraicon consulenti diagnostici veterinari fornendo competenze tecniche a consulenti e clienti come richiesto.
* • Avvieraie coordineraiin modo proattivo lacreazionediguiderelative aglistrumenti di analisi, oltrechea collaborare con il team esistente di consulenti di diagnostica veterinaria.
* •Completaraile responsabilità dell'amministrazione delle vendite, compreso lo sviluppo e il mantenimento dei profili degli account, l'utilizzo del sistema di informazioni sulle vendite, lasegnalazione tempestiva delle informazioni di venditae ilcompletamento tempestivo e accurato dellepratiche burocratiche.
* •Parteciparaialle attività del team e, se necessario,alle discussionicon il responsabile regionale,il team, il marketing IDEXX,la direzione ei rappresentanti della distribuzione.
* •Ti aggiornerai e svilupperaicontinuamente la conoscenza tecnica di prodotti e servizi, tecnologie, operazioni e processi.
* •Parteciparaia fiere e altri impegni educativi.
* • Rappresenteraii valori IDEXX per i clienti attraverso una prestazione professionale, la comprensione dell'attività veterinaria e delle esigenze dei clienti e un'eccellente comunicazione e follow-through.
Di cosa hai bisogno per avere successo?
* • Possiedi una laurea o una combinazione equivalente di istruzione ed esperienza.
* • Hai 5 o più anni di comprovata esperienza nella vendita di beni strumentali, preferibilmente in un ambiente medico.
* • Ti trovi a tuo agio in un ruolo di mentore o coaching,sei in grado di aggiungerevalore ai consulenti diagnostici veterinari co-vendendo e/o aiutandolia chiudere le vendite distrumenti di analisiall'interno dei loro account e sei in grado di lavorare bene con gli altri in un ambientedi venditaaltamentecollaborativo eorientato alteam.
* • La tua esperienza di vendita nella gestione del territoriosi è sviluppatanel settore veterinario/della salute degli animali, nella vendita di dispositivi medici per l'assistenza sanitaria umana, nella vendita di dispositivi dentali e/o nella vendita di attrezzature strumentali.
* • Sei in grado di soddisfare i requisiti di un ruolo di vendita sul campo che includono, a titolo esemplificativo, lunghi viaggi in auto (auto aziendale fornita), viaggi di notte se necessario, flessibilitàriguardo alla possibilità di doverlavorarenel fine settimana per partecipare a fiere o altre riunionioccasionalie seiin grado di sollevare fino a 60 libbre(circa 27/28 Kg).
* • Trattandosidi vendite veterinariedevisentirti a tuo agio nell'entrare in una clinica veterinaria e in ambienti ospedalieri.
Perché IDEXX?
Siamo orgogliosi del lavoro che svolgiamo perché il nostro lavoro conta. Leader dell'innovazione in ogni settore in cui operiamo, seguiamo i nostri Scopi e Principi guida per aiutare i proprietari di animali domestici in tutto il mondo a mantenere sani e felici i loro animali da compagnia, per garantire acqua potabile sicura per miliardi di persone e per aiutare gli allevatori a proteggere il bestiame e il pollame dalle malattie. Abbiamo clienti in oltre 175 paesi e una forza lavoro globale di oltre 9.000 persone talentuose.
Allora, cosa significa per te? Arricchiamo i mezzi di sussistenza dei nostri dipendenti con una cultura del lavoro positiva e rispettosa che abbraccia le sfide e incoraggia l'apprendimento e la scoperta. L'impegno e il coinvolgimento dei dipendenti, uniti dall'energia positiva guidata da IDEXX, contribuisce alla crescita dinamica dell'azienda. Una percentuale significativa di questa crescita proviene dai nostri mercati europei, ricchi di diversità (lingue, culture, metodi di lavoro, ecc.). In IDEXX sarai supportato da compensi competitivi, incentivi e benefits mentre ti godi un lavoro che ha uno scopo e che guida verso il miglioramento.
Perseguiamo ciò che conta insieme.
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