Descrizione dell'azienda
Smoki s.r.l., fondata nel 1994, è un’azienda specializzata nella produzione di sistemi di abbattimento fuliggine e grassi per forni a legna, griglie e forni a carbone/legna e aspiratori per alte temperature. L’azienda si occupa anche di installazione e manutenzione di impianti per fumi di scarico nel settore della ristorazione commerciale. Smoki collabora con distributori di attrezzature da cucina, studi di progettazione e clienti finali come ristoranti, pizzerie, hotel e catene di ristorazione sia in Italia che all’estero.
Descrizione del ruolo
Cerchiamo un/una responsabile commerciale con sede di lavoro a Misano Adriatico. Questo è un ruolo full time in cui ci si occuperà della gestione delle attività commerciali quotidiane, dello sviluppo della rete distributiva e della creazione di nuove opportunità di business in Italia e all’estero. Le responsabilità includono la gestione delle relazioni con partner e clienti esistenti, la negoziazione di contratti, l’analisi del mercato e l’elaborazione di strategie per il raggiungimento degli obiettivi di vendita.
Responsabilità principali
* Sviluppo e gestione del mercato italiano ed estero
* Ricerca, selezione e gestione di rivenditori, partner e installatori
* Gestione di trattative commerciali complesse e progetti su misura
* Collaborazione con ufficio tecnico e produzione
* Supporto tecnico-commerciale a studi di progettazione e clienti finali
* Partecipazione a fiere ed eventi di settore
* Monitoraggio pipeline, forecast e risultati commerciali
* Raccolta feedback di mercato a supporto dello sviluppo prodotto
* Supporto all’agenzia marketing dell'azienda
* Attività operative di back office (redazione e invio preventivi, gestione dell'ordine dalla conferma fino alla consegna, assistenza e supporto al cliente nella fase post-vendita)
Requisiti richiesti
* Esperienza di almeno 3–5 anni in ruoli commerciali export B2B
* Provenienza da settori impiantistici, cucine professionali, HVAC o affini
* Capacità di vendita consulenziale e tecnica
* Ottima conoscenza della lingua inglese
* Conoscenza del francese e/o del tedesco considerata un plus
* Disponibilità a trasferte (4/5 all’anno)
* Autonomia operativa e orientamento al risultato
Competenze personali
* Credibilità tecnica e capacità di relazione con interlocutori professionali
* Approccio strutturato allo sviluppo commerciale
* Capacità di costruire relazioni di medio-lungo periodo
* Spirito imprenditoriale e iniziativa personale
* Buone capacità di negoziazione e comunicazione
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