Su di noi Flottando è una piattaforma SaaS AI-native per il fleet management, costruita per le aziende europee che vogliono smettere di perdere tempo dietro a moltissimo lavoro manuale e burocrazia nella gestione di un parco auto aziendale. Dopo due anni di bootstrapping in cui abbiamo costruito il prodotto e validato il mercato, oggi siamo sostenuti da fondi e pronti ad accelerare. Stiamo costruendo il primo e vero team commerciale partendo da zero, e cerchiamo le persone che ne saranno i pilastri.
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Il ruolo Cerchiamo un Founding SDR affamato, da inserire come prima assunzione del nostro team commerciale. Lavorerai a stretto contatto con i founder e con il sales lead. A differenza dei classici BDR, qui non passi i lead a qualcun altro: i tuoi deal li chiudi tu, affiancato dai Senior Sales che ti supportano nelle trattative più complesse e ti aiutano a crescere in fretta.
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Apri la porta, qualifichi, fai la demo, gestisci la trattativa, porti a casa la firma. È un ruolo pensato per chi vuole vedere il proprio impatto end-to-end e crescere verso un ruolo da Account Executive senior man mano che il team scala.
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Cosa farai concretamente Inizio del funnel — apri tu le porte:
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- Ricerca e qualifica di nuovi prospect (PMI e mid-market) con flotte aziendali da gestire
- Cold call, email outbound, LinkedIn: tutti i canali, ogni giorno
- Costruzione e iterazione di script, sequence e playbook di prospecting. Fine del funnel — chiudi tu i deal:
- Conduci le demo del prodotto, adattandole al contesto del cliente (fleet manager, CFO, HR parlano lingue diverse)
- Gestisci la trattativa: capisci il bisogno reale, rispondi alle obiezioni, costruisci la proposta
- Porti il deal alla firma, con il supporto dei Senior Sales sui casi più strategici
- Sei responsabile dei tuoi numeri: pipeline, win rate, ciclo di vendita, ACV E in mezzo:
- CRM aggiornato in modo maniacale. I dati sono tuoi, e sono nostri.
- Feedback continuo a prodotto e marketing su obiezioni, segnali di mercato, ICP
- Presenza agli eventi di settore quando serve farsi vedere Chi cerchiamo - 1-2 anni di esperienza come BDR, SDR, Sales Developer o inside sales. Idealmente in SaaS B2B, ma siamo aperti.
- Voglia di chiudere, non solo di aprire. Ti senti stretto se passi sempre i lead a qualcun altro e vuoi essere tu a portare a casa il deal.
- Fame. Vuoi vincere, ti dà fastidio perdere, hai obiettivi tuoi che vanno oltre quelli che ti dà il manager.
- Ownership totale. Dal primo contatto alla firma, è il tuo deal. Quando un numero non torna, è un problema da risolvere, non da segnalare.
- Versatilità.
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In una fase early si indossano più cappelli: oggi fai cold call, domani conduci una demo, dopodomani vai a un evento. Se nel tuo vocabolario c'è \"non è il mio job\", non è il posto giusto.
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- Voglia di sporcarsi le mani: niente è troppo piccolo, niente è troppo operativo.
- Voglia di imparare dai Senior Sales che ti affiancano.
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Qui non lavori da solo: lavori con persone più esperte che ti fanno crescere.
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- Italiano madrelingua, inglese fluente (parliamo con un team distribuito in Europa).
- Ottime capacità comunicative: al telefono devi tenere la conversazione, in demo devi guidarla, in email devi essere conciso.
- Dimestichezza con strumenti di prospecting e CRM (LinkedIn Sales Navigator, HubSpot/Pipedrive/Salesforce, piattaforme di sequence).
- Plus: esperienza nel mondo fleet, automotive, mobility, o nella vendita a profili amministrativi e operativi. Cosa NON è questo ruolo - Non è un ruolo da puro closer in cui i lead caldi ti arrivano sulla scrivania. La pipeline te la costruisci anche tu.
- Non è un ruolo da puro BDR in cui fai cento chiamate al giorno e basta. Da te ci aspettiamo che chiuda i deal.
- Non è un ruolo per chi ha bisogno di un playbook già scritto. Lo scriviamo insieme. Se questo ti spaventa, non fa per te.
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Perché
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Flottando - Founding hire, davvero. Stiamo costruendo il team commerciale da zero. Non sei il numero 32 di un funnel già rodato: sei chi contribuisce a definire come si vende Flottando.
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- Vedrai una start-up diventare scale-up: non da spettatore ma da protagonista. Non è una start-up qualsiasi, ma una ben finanziata e piena di talenti. In 6 mesi imparerai quello che altrove impareresti in 10-15 anni.
- Possiedi l'intero ciclo, ma non da solo. Rara possibilità, per un profilo a 1-2 anni di esperienza, di toccare tutto il funnel con dei Senior Sales che ti affiancano e ti fanno crescere più in fretta.
- Founder accessibili. Lavorerai a contatto diretto con chi prende le decisioni.
- Prodotto vero. Due anni di bootstrapping significano focus maniacale sulla costruzione di un prodotto solido. Non vendi fumo.
- Sostenuti da fondi. Abbiamo il capitale per crescere, ma manteniamo la mentalità da bootstr