Descrizione dell'aziendaSmoki s.r.l., fondata nel 1994, è un'azienda specializzata nella produzione di sistemi di abbattimento fuliggine e grassi per forni a legna, griglie e forni a carbone/legna e aspiratori per alte temperature. L'azienda si occupa anche di installazione e manutenzione di impianti per fumi di scarico nel settore della ristorazione commerciale. Smoki collabora con distributori di attrezzature da cucina, studi di progettazione e clienti finali come ristoranti, pizzerie, hotel e catene di ristorazione sia in Italia che all'estero.Descrizione del ruoloCerchiamo un/una responsabile commerciale con sede di lavoro a Misano Adriatico. Questo è un ruolo full time in cui ci si occuperà della gestione delle attività commerciali quotidiane, dello sviluppo della rete distributiva e della creazione di nuove opportunità di business in Italia e all'estero. Le responsabilità includono la gestione delle relazioni con partner e clienti esistenti, la negoziazione di contratti, l'analisi del mercato e l'elaborazione di strategie per il raggiungimento degli obiettivi di vendita.Responsabilità principaliSviluppo e gestione del mercato italiano ed esteroRicerca, selezione e gestione di rivenditori, partner e installatoriGestione di trattative commerciali complesse e progetti su misuraCollaborazione con ufficio tecnico e produzioneSupporto tecnico-commerciale a studi di progettazione e clienti finaliPartecipazione a fiere ed eventi di settoreMonitoraggio pipeline, forecast e risultati commercialiRaccolta feedback di mercato a supporto dello sviluppo prodottoSupporto all'agenzia marketing dell'aziendaAttività operative di back office (redazione e invio preventivi, gestione dell'ordine dalla conferma fino alla consegna, assistenza e supporto al cliente nella fase post-vendita)Requisiti richiestiEsperienza di almeno 3–5 anni in ruoli commerciali export B2BProvenienza da settori impiantistici, cucine professionali, HVAC o affiniCapacità di vendita consulenziale e tecnicaOttima conoscenza della lingua ingleseConoscenza del francese e/o del tedesco considerata un plusDisponibilità a trasferte (4/5 all'anno)Autonomia operativa e orientamento al risultatoCompetenze personaliCredibilità tecnica e capacità di relazione con interlocutori professionaliApproccio strutturato allo sviluppo commercialeCapacità di costruire relazioni di medio-lungo periodoSpirito imprenditoriale e iniziativa personaleBuone capacità di negoziazione e comunicazione#J-18808-Ljbffr