PpbLa figura /b /p pCerchiamo un Presales Solution Architect che sappia trasformare un'esigenza del cliente in una soluzione tecnica concreta e vendibile. Una figura che sta al fianco del commerciale nelle conversazioni con il cliente, porta la profondità tecnica necessaria a costruire la giusta proposta, sa disegnare e documentare la soluzione con il livello di dettaglio che serve — sia per convincere il cliente, sia per passare il testimone alla delivery in modo pulito. /p pIl perimetro del ruolo è: prevendita e progettazione. Proprio per questo, la qualità del lavoro in questa fase è determinante per tutto ciò che viene dopo. /p pLa figura si inserirà in un contesto dove oggi questo lavoro è interamente in capo alla leadership tecnica. L'obiettivo è costruire una funzione dedicata che liberi capacità e garantisca continuità. /p pLa risorsa avrà un impatto reale sulla qualità delle proposte e sulla crescita commerciale di Kaplet. /p h3Requisiti /h3 ul liAlmeno 4-6 anni di esperienza in ambito AV, UC o ICT come presales, solution engineer o ruolo equivalente /li liSolida conoscenza tecnica su uno o più domini Kaplet: audio-video professionale, videoconferenza e unified communication, digital signage e networking /li liCapacità di progettare soluzioni tecniche e tradurle in proposte commerciali chiare e convincenti /li liEsperienza nella redazione di offerte tecniche, capitolati e documentazione di progetto, inclusa la lettura e produzione di elaborati AutoCAD /li liCapacità di gestire la relazione con il cliente nelle fasi di briefing e proposta /li liDisponibilità a trasferte sul territorio nazionale /li liPatente B /li liPreferibilmente residente zona Milano, Bologna o Cesena /li /ul h3Completano il profilo /h3 ul liFamiliarità con ambienti IoT e building automation (KNX, BACnet, DALI) /li liAttitudine commerciale: saper leggere un'opportunità, costruire un argomento, chiudere una proposta /li liCapacità di lavorare in autonomia su più progetti in parallelo senza perdere il filo /li liCertificazioni di settore (CTS Avixa, vendor-specific) sono un plus /li /ul h3Responsabilità principali /h3 ul liAffiancare la rete commerciale nelle visite e nelle conversazioni con il cliente, portando la competenza tecnica necessaria a qualificare il bisogno e orientare la soluzione /li liDisegnare la soluzione tecnica: architettura, scelta delle tecnologie, dimensionamento — traducendo i requisiti raccolti in un progetto coerente e realizzabile /li liRedigere proposte tecnico-economiche complete, chiare e differenzianti — che valorizzino la competenza Kaplet, non solo il prodotto /li liProdurre tutta la documentazione di progetto necessaria alla prevendita: offerte, capitolati, elaborati AutoCAD, schemi tecnici /li liPassare e briffare la delivery in modo strutturato, garantendo che il team esecutivo abbia tutto ciò che serve per realizzare esattamente quanto progettato e venduto /li liContribuire alla standardizzazione dei processi di offerta e progettazione interni, portando metodo e documentazione strutturata /li liCollaborare con il team tecnico per garantire allineamento continuo su standard, architetture e best practice /li /ul h3Cosa offriamo /h3 ul liInserimento diretto in azienda con inquadramento commisurato all'esperienza /li liAffiancamento alla leadership tecnica su progetti reali e di complessità crescente /li liAutonomia reale e responsabilità diretta sui progetti assegnati — il ruolo è pensato per chi vuole crescere, non per chi vuole stare comodo /li liContesto tecnico stimolante, con progetti variegati che coprono AV, UC, digital signage, IoT e networking /li liRimborso spese trasferte secondo policy aziendale /li liPossibilità di evoluzione verso un ruolo di riferimento tecnico-commerciale senior /li /ul /p #J-18808-Ljbffr