Overview
Gruppo Digital360 S.p.A., che conta al suo interno 1200 persone distribuite in più di 40 società localizzate in 8 paesi del mondo, supporta, attraverso le sue tre business unit, Imprese e Pubbliche Amministrazioni nei percorsi di trasformazione digitale, per favorirne la crescita e lo sviluppo sostenibile, rendendo le persone protagoniste del cambiamento. Digital360 S.p.A., nata nel 2012, da giugno 2021 è Società Benefit. Attualmente, per CryptonetLabs, siamo alla ricerca di un Senior Account Executive che si occupi di attività di hunting e di finalizzare nuovi contratti con i principali clienti in Spagna (aziende enterprise con fatturati superiori ai $300M).
Sei alla ricerca di un’azienda innovativa, in forte crescita, attiva in uno dei segmenti più interessanti del mercato della sicurezza? Unisciti al nostro team di CryptonetLabs!
Principali responsabilità
* Elaborare e implementare un solido piano commerciale per far crescere il business di CryptonetLabs e Veracode nel territorio di competenza;
* Targettizzare, gestire e vendere contratti di servizi pluriennali a organizzazioni strategiche leader nel loro settore (con fatturato superiore a 2 miliardi di dollari) e svolgere attività di upselling verso i clienti esistenti;
* Creare e individuare nuove opportunità di business, sia in maniera attiva sia tramite i contatti con i partner del territorio;
* Coordinare la promozione e la generazione di nuove opportunità commerciali in collaborazione con i team Marketing, Business Development e Channel;
* Seguire l’intero processo di vendita, coordinando con efficacia le diverse funzioni di supporto alla funzione commerciale;
* Elaborare e fornire previsioni di vendita precise;
* Disponibilità a spostarsi nel territorio di competenza per sviluppare il portafoglio clienti, accelerare le vendite con prospect e clienti, consolidare le relazioni con i partner e supportare gli eventi regionali (le trasferte previste rappresentano circa il 25% del tempo).
Competenze e requisiti
* Esperienza consolidata nella vendita a interlocutori tecnici quali responsabili della sicurezza, DevSecOps e operation IT, nonché a figure apicali come CIO, CTO, CISO, VP Engineering, VP Application Development;
* Spirito di squadra e forte interesse nel costruire e guidare nel tempo la filiale italiana;
* Dimostrata capacità di superare gli obiettivi di vendita preposti;
* Abilità nel lavorare in un ambiente in rapida espansione e in continua evoluzione, tipico di un’azienda in forte crescita;
* Capacità di integrare nuovi prodotti e servizi all’interno della metodologia di vendita di Veracode (MEDDPIC);
* Attitudine a interpretare i bisogni dei clienti e a posizionare l’approccio Veracode nel modo più adatto a soddisfarli;
* Passione per l’innovazione tecnologica e per la trasformazione digitale;
* Ottime capacità comunicative, sia verbali che scritte;
* Esperienza nell’uso di CRM (SFDC o equivalenti).
Requisiti
* Esperienza di almeno 5 anni nella vendita di soluzioni per la sicurezza informatica; la familiarità con tecnologie on-demand / SaaS e con l’ambito DevOps è un requisito preferenziale;
* Esperienza consolidata nel settore della Cybersecurity e in particolare nell’; sarà considerata un plus;
Perché lavorare con noi
* Entrare a far parte di una realtà multidisciplinare dove il valore è generato da sperimentazione e continuo scambio di competenze;
* Sedi moderne e funzionali con eventi, workshop e momenti formativi;
* Integrazione dell’AI nei nostri processi di supporto alle attività quotidiane;
* Modalità di lavoro agili e flessibili, con possibilità di smart working;
* Formazione continua, individuale e di gruppo;
* Valorizzazione della diversità e modello di crescita sostenibile e inclusivo.
Sede di lavoro
Roma
La ricerca rispetta il d.lgs. 198/2006 ed è aperta a persone con disabilità, di qualsiasi orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia e credo religioso. Il presente annuncio è stato ideato nel rispetto della diversity e dell’inclusività.
Digital360 S.p.A. invita i candidati interessati a leggere l'informativa sulla privacy alla pagina:
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