Per una realtà industriale in forte crescita e attiva nel settore dei servizi ambientali e della gestione dei rifiuti industriali, siamo alla ricerca di un/una Senior Sales Representative che avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale e della gestione del portafoglio clienti assegnato.
La risorsa opererà a stretto contatto con l'impianto situato in provincia di Brescia, specializzato nel trattamento di rifiuti industriali - prevalentemente liquidi - attraverso processi chimico-fisici, biologici ed evaporativi, supportando i clienti con un approccio consulenziale e orientato al valore.
Il ruolo combina attività di sviluppo commerciale, gestione clienti e coordinamento interno, in un contesto industriale regolato e ad alta complessità tecnica.
Responsabilità principali
* Gestione e sviluppo del portafoglio clienti assegnato, garantendo un presidio costante e strutturato
* Ricerca, acquisizione e sviluppo di nuovi clienti sul territorio di riferimento
* Attività di campionamento e supporto tecnico-commerciale in collaborazione con le funzioni operative
* Consulenza ai clienti sugli aspetti documentali e normativi legati alla gestione dei rifiuti
* Coordinamento con i reparti Logistica e Accettazione per la corretta pianificazione dei servizi
* Gestione delle attività commerciali legate a ritiri, fatturazione e recupero crediti
* Contributo al raggiungimento degli obiettivi economici (CM) definiti dal budget e dal sistema incentivante
* Sviluppo e partecipazione a progetti strategici di crescita commerciale, collaborando con altri dipartimenti e partner esterni
* Lavoro in team per il raggiungimento degli obiettivi aziendali condivisi
Requirements
Formazione
* Laurea in Ingegneria, Chimica, Scienze Ambientali o discipline affini
* Formazione in gestione ambientale considerata un plus
Esperienza
* Esperienza di 3-5 anni in ruoli commerciali analoghi maturata in:
o settore servizi ambientali / gestione rifiuti, oppure
o ruoli senior sales in settori industriali affini
* Conoscenza della gestione di rifiuti industriali pericolosi e non pericolosi e/o dei processi di import/export rifiuti
Competenze linguistiche
* Buona conoscenza della lingua inglese
* La conoscenza della lingua spagnola sarà considerato un plus
Competenze informatiche
* Ottima padronanza del pacchetto Office (in particolare Excel e PowerPoint)
* Utilizzo di SAP
* Patente di guida
Competenze personali e attitudinali
* Spiccate capacità relazionali e comunicative
* Approccio commerciale consulenziale e orientato al cliente
* Forte orientamento ai risultati, con attenzione a margini e obiettivi
* Elevato livello di autonomia, responsabilità e affidabilità
* Capacità di lavorare efficacemente in team e in contesti cross-funzionali
* Ottime doti di negoziazione e gestione dei conflitti
* Solide capacità di problem solving e decision making
* Ottime capacità organizzative e di pianificazione
* Mentalità strategica e orientamento allo sviluppo del business
* Adattabilità e flessibilità in contesti industriali e normati
* Capacità di gestione dello stress e resilienza
* Integrità professionale
Benefits
* Contratto full time a tempo indeterminato
* Variabile incentivante
* Company car
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