StrategicPeople è una società di Head Hunting con oltre vent'anni di esperienza nella selezione di profili Executive e Manager.Con headquarter a Milano, in Piazza Duomo – storica Via Hoepli – e presenza a Padova, Brescia, Modena e Bologna, supportiamo le imprese nella crescita attraverso il capitale umano.
Di seguito troverà tutto ciò che deve sapere su questa opportunità e sui requisiti richiesti ai candidati.
Descrizione dell'aziendaPer nostro cliente, rinomato gruppo multinazionale operante nel settore delle coperture edili, siamo alla ricerca di un Sales Representative .Area : Milano OvestResidenza : Milano, Monza e Brianza, Varese e province
Descrizione del lavoroLa risorsa, riportando all'Area Manager, si occuperà di :
* Raggiungere gli obiettivi assegnati (fatturato, volumi, gestione credito, prezzo medio, system selling) e di seguire l'attività correlata al post-vendita;
* Sviluppare le relazioni con i diversi stakeholder della piattaforma clienti assegnata con l'obiettivo di soddisfarne i bisogni attraverso la promozione di prodotti e servizi in ottica di vendita di sistema (system selling) che preveda quindi la commercializzazione di prodotti complementari;
* Effettuare altresì attività di new business intercettando i Decision Maker all'interno, ad esempio, di contesti come grandi cantieri;
* Instaurare relazioni durature con tutta la filiera di interlocutori (Decision Maker di cantiere, imprese edili, distributori, progettisti, amministratori di condominio);
* Fornire consulenza tecnica e di posa per la corretta scelta ed utilizzazione dei prodotti, attraverso frequenti visite presso i cantieri;
* Garantire nella zona di competenza l'attuazione della strategia commerciale dell'azienda, raccogliendo informazioni sullo sviluppo del mercato e della concorrenza;
* Gestire potenziali contestazioni, effettuando sopralluoghi in cantiere e coordinando gli stakeholder interni al fine di ottenere una risoluzione pacifica della situazione.
QualificheIl candidato ideale dovrà possedere i seguenti requisiti :
* Titolo di Laurea o Diploma, preferenziale se ad indirizzo tecnico;
* Pregressa esperienza di vendita consulenziale nel settore edile;
* Abilità nell'attività di solution selling mirata quindi alla vendita di prodotti complementari anche non necessariamente già inseriti a capitolato;
* Capacità di ascolto, flessibilità nell'operatività ed apertura al cambiamento;
* Empatia e capacità relazionale che portino ad una vendita di tipo continuativo;
* Proattività ed approccio problem solving;
* Capacità di organizzazione del proprio tempo in funzione del raggiungimento degli obiettivi.
L'azienda offre contratto di dipendenza a tempo indeterminato con fisso, variabile commisurato al raggiungimento di obiettivi e come main benefit auto ad uso promiscuo.
StrategicPeople è partner di riferimento per le aziende che vogliono crescere attraverso la valorizzazione del capitale umano. Da oltre vent'anni affianchiamo imprenditori, board e top management nell'individuazione e attrazione di Executive e Manager ad alto potenziale, con un approccio diretto, riservato e orientato ai risultati. Lavoriamo con aziende multinazionali leader assoluti nel loro settore, così come con aziende italiane fortemente orientate alla crescita.Operiamo su tutto il territorio nazionale e all'estero, con headquarter a Milano – in Piazza Duomo, nella storica Via Hoepli – e presenza a Brescia, Padova, Modena, Bologna, Torino. xpavfwm
Per i profili di Middle Management e Professional, StrategicPeople si avvale di tre divisioni specializzate: SalesPeople, GreenPeople e TechPeople, dedicate rispettivamente ai settori Sales & Marketing, Energia/ICT/Sostenibilità e Industria/Logistica.