Wegh Group spa seleziona un Sales Engineer
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Dopo aver letto questa descrizione, invii il suo CV e le eventuali informazioni aggiuntive richieste facendo clic sul pulsante di candidatura.
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- Tecnico Commerciale per la propria Business Unit Impianti
- Calcinate (BG).
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Descrizione mansione svolta: il Tecnico Commerciale in Wegh è responsabile dello sviluppo del business attraverso la gestione tecnico-commerciale dei clienti, l’elaborazione di offerte e la consulenza tecnica sui prodotti/servizi aziendali.
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La persona inserita affronterà un periodo di formazione tecnica durante il quale verrà formato: Sulla conoscenza del prodotto nel dettaglio, su tutti gli aspetti tecnici che ne rendono vantaggioso l’utilizzo; Sul mercato all’interno del quale la Società opera, ovvero sulle società concorrenti e sui clienti in essere e/o da acquisire per fini strategici.
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In seguito, andrà a specializzarsi in ambito sales col fine primario di proporre ai Clienti i prodotti della Divisione e garantendo una risposta tecnicamente efficiente alle esigenze del Cliente, concretizzando la stipula dei contratti.
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I prodotti di questa BU sono impianti meccanici per la produzione di traverse in cemento armato per comparto ferroviario/trasporti.
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Attività Gestire e sviluppare il portafoglio clienti, individuando nuove opportunità commerciali e valutando il mercato di riferimento Effettuare visite presso clienti e potenziali clienti per presentare prodotti e soluzioni.
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Preparare offerte commerciali, preventivi e contratti, negoziando condizioni economiche e tecniche.
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Collaborare con la funzione Marketing per partecipazione a fiere di settore o aumentare la visibilità del marchio Progettazione ed implementazione di presentazioni tecniche relative al prodotto (Public technical speech) Fornire consulenza tecnica ai clienti sui prodotti e servizi dell’azienda, analizzare le esigenze del cliente e proporre soluzioni tecniche adeguate.
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Collaborare con l’Ufficio Tecnico per la definizione di specifiche, customizzazioni e fattibilità.
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Technical Troubleshooting: saper affrontare e valutare i problemi tecnici, proponendo eventuali soluzioni all’Ufficio Tecnico e redigendo approfondite e complete Relazioni Tecniche; individuare le necessarie modifiche o implementazioni tecniche volte a soddisfare le esigenze del cliente Inserire e aggiornare le occasione commerciali nel CRM aziendale.
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Interazione costante con ufficio commerciale per preventivazione.
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Coordinare attività e informazioni tra clienti, produzione, qualità e logistica.
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Garantire il rispetto degli standard aziendali, delle politiche commerciali e dei margini.
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saper analizzare in maniera critica gli analoghi prodotti sviluppati dai competitors al fine di rafforzare la tecnologia dei prodotti Wegh e renderli sempre più competitivi sui mercati mondiali; dare visibilità delle azioni dei competitors nelle varie aree commerciali; conoscere il prodotto nel dettaglio e proporlo al Cliente valorizzando tutti gli aspetti tecnici che, in quel particolare contesto ambientale, ne rendono vantaggioso l’utilizzo; Esperienze professionali richieste: esperienza di almeno 3 anni in analoga mansione.
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Responsabile di Business Unit Impianti Con chi collabora: con il back office commerciale, l’ufficio tecnico e gli export manager Chi Coordina: nessuno Competenze linguistiche: imprescindibile ottima conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata, che verrà testata in sede di colloquio (dovrà effettuare public speech in lingua) Daremo priorità a candidati con conoscenza del francese minimo Liv.
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B2 (dovrà effettuare public speech in lingua) La conoscenza di Spagnolo o Portoghese verrà considerata un plus.
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Laurea in Ingegneria Meccanica o equipollenti Competenze Tecnico / informatiche: buona conoscenza dei sistemi informatici quali: pacchetto Office, Adobe Acrobat, Outlook e Internet Explorer; Conoscenza tecnica dei prodotti/servizi dell’azienda (impianti meccanici) Lettura di disegni tecnici, schede prodotto e specifiche.
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Padronanza delle logiche commerciali (pricing, marginalità, offerte).
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Utilizzo di CRM e strumenti digitali per la gestione clienti.
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Competenze trasversali Spiccate capacità comunicative e relazionali, predisposizione ai contatti interpersonali, forti doti relazionali e spirito commerciale Orientamento al cliente e alla soluzione.
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Teamworking e collaborazione con reparti tecnici.
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predisposizione a viaggiare in tutto il mondo, soprattutto in paesi disagiati, con un buon grado di adattamento agli ambienti lavorativi esteri; Sede di lavoro: Calcinate (Bergamo) Orario di lavoro : full time 8.30 -13.00 e 14. % trasferte estere / Italia : dopo il primo periodo di formazione i nostri tecnici commerciali viaggiano fino al 40% del tempo.
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Cosa offre l’azienda Percorso di formazione tecnica nel reparto tecnico e commerc