Il/La Senior Presales / Systems Engineer svolge un ruolo chiave nel supportare il team Sales del nostro cliente lungo l'intero ciclo di vendita, contribuendo in modo determinante alla qualificazione tecnica, alla definizione della soluzione e al successo delle opportunità commerciali.
Consulti la panoramica del ruolo qui sotto. Se è sicuro/a di possedere le giuste competenze ed esperienze, si candidi oggi stesso.
Lavora in stretta collaborazione con gli Account Manager, supportando opportunità complesse specialmente in ambito enterprise, PA, sanità, industria, con focus su cyber-security IT/OT e cyber-resilience.Responsabilità principaliSupporto tecnico al processo di venditaAffiancare gli Account Manager nelle fasi di technical discoveryQualificazione tecnica delle opportunitàDefinizione dell'architettura di soluzionePresentazione della value proposition tecnicaTradurre requisiti di business, rischi e vincoli operativi in soluzioni IT/OT efficaci, scalabili e sostenibiliDemo, workshop e Proof-of-ConceptCondurre demo tecniche, workshop e sessioni di approfondimento con clienti e prospect (on-site e remote)Progettare e gestire Proof-of-Concept (POC) e validazioni tecnicheSupportare il cliente nella comprensione dei benefici architetturali e operativi della piattaformaSolution design e documentazionePreparazione di proposte tecnicheSupporto a RFP / RFIDefinizione di architetture di riferimentoProduzione di documentazione di integrazioneCollaborazione con delivery e professional services per garantire coerenza tra proposta e implementazioneCoordinamento e collaborazioneInterazione con stakeholder tecnici e decisionali (CISO, CIO, responsabili OT/ICS, security manager)Collaborazione con partner tecnologici, system integrator e telcoSupporto all'accuratezza del forecast tramite valutazioni tecniche strutturate e aggiornamenti nel CRMMarket & technical awarenessMonitorare l'evoluzione delle minacce IT/OT e delle architetture industrialiContribuire a iniziative di enablement interno e miglioramento continuo dell'offerta tecnicaChi stiamo cercando – Requisiti essenzialiAlmeno 5 anni di esperienza in ruoli di Presales, Systems Engineer o Solution ConsultantEsperienza in ambito cyber-security o infrastrutture complesseSolida conoscenza dei principali domini di cyber-security (network, endpoint/XDR, postura, identity, resilience)Gestione di scenari complessi e multi-stakeholderCapacità di condurre demo tecniche, POC e presentazioni verso audience tecniche ed executiveOttime capacità comunicative e relazionaliDisponibilità a trasferte su tutto il territorio nazionaleRequisiti xrdztoy preferenzialiEsperienza o familiarità con ambienti OT (Operational Technology)Conoscenza di architetture cloud e SaaS in scenari ibridiLaurea in Ingegneria, Informatica o discipline affiniCertificazioni tecniche in ambito cyber-securitySoft skills fondamentaliProblem solving strutturato e approccio analiticoAutonomia operativa e senso di ownershipCapacità di lavorare per obiettivi e prioritàAttitudine collaborativa e orientamento al clienteSupporto a contesti greenfield e clienti enterprise strutturatiCosa offriamoInserimento in una realtà in forte crescita nel mercato cyber-security IT/OTRuolo strategico con impatto diretto sul successo delle opportunità commercialiCollaborazione con un team sales e tecnico altamente qualificatoPacchetto economico competitivo con variabile legato agli obiettivi#J-18808-Ljbffr