CLIENTE: Multinazionale Svedese leader nel proprio settore di riferimento
CONTENUTO DELLA POSIZIONE: Il/la titolare della posizione è responsabile dell'esecuzione e del raggiungimento di tutte le attività di vendita dei Sistemi di Riscaldamento (Heating Systems) per il territorio assegnato in Italia, al fine di raggiungere gli obiettivi di vendita stabiliti. Sviluppa attivamente nuovi mercati, nuove applicazioni o nuovi clienti.
RESPONSABILITÀ
- Mantenere e implementare le relazioni con i clienti tramite visite/contatti regolari e attività promozionali (fiere, esposizioni, ecc.). - Implementare e guidare le campagne di prodotto nell'area di vendita. - Rimanere aggiornati sui clienti, risolverne i problemi, anticiparne le necessità e guidare il processo di innovazione del cliente. - Responsabile del raggiungimento del budget e dei target di vendita per il territorio assegnato. - Fornire previsioni (forecast), budget e target accurati per la reportistica di controllo aziendale. - Utilizzo di strumenti informatici: QlikView, ERP (task, report visite, follow-up offerte), Excel, CRM, ecc. - Utilizzo degli strumenti di pricing: PPC, listini fornitori, listini clienti, fogli di calcolo HS. - Verificare e mantenere aggiornate tutte le informazioni sui clienti nel CRM. - Fornire informazioni di mercato (market intelligence) inclusi dati sulla concorrenza (prezzi, attività) e tendenze di mercato.
REQUISITI E COMPETENZE
- Formazione: background scolastico ad indirizzo Meccanico; buon livello di inglese (B2). - Esperienza: Background come Tecnico Commerciale in applicazioni industriali. La provenienza dal Settore dei Forni Industriali è considerata un plus - Competenze richieste: Conoscenza dei materiali, dei prodotti e delle applicazioni termiche. - Altre informazioni: Disponibilità a viaggiare per il 30-40% del tempo.
SEDE DI LAVORO: Milano