Selling Manager - Tour Operator Per il rafforzamento del team di Itinera - tour operator di lusso specializzato in esperienze esclusive in Sicilia, siamo alla ricerca di un/una Selling Manager con esperienza nel settore turistico. La risorsa avrà il compito di sviluppare e coordinare le strategie di vendita dei nostri prodotti travel attraverso i canali B2B. La figura sarà un punto di raccordo fondamentale tra prodotto, pricing e rete vendita, con l’obiettivo di massimizzare le performance commerciali, la visibilità dei tour e la redditività complessiva. Responsabilità - Definire e implementare la strategia di vendita dei prodotti turistici in collaborazione con la direzione commerciale. - Gestire e sviluppare i canali di distribuzione (agenzie di viaggio, network, key account, canali B2B). - Supportare e coordinare la forza vendita interna ed esterna. - Collaborare con Product e Operations nella definizione di pricing, offerte speciali e politiche promozionali. - Pianificare e realizzare azioni di spinta commerciale su prodotti strategici o stagionali. - Monitorare l’andamento delle vendite, le performance dei tour e i trend di prenotazione. - Analizzare i dati commerciali e proporre azioni correttive per migliorare i risultati. - Formare e supportare la rete agenziale attraverso webinar, incontri commerciali, roadshow e strumenti di vendita. - Raccogliere feedback dal mercato e condividerli con i reparti interni per il miglioramento continuo dell’offerta. Requisiti Competenze tecniche - Esperienza nel ruolo di Selling e Sales Manager o figura commerciale in ambito tour operating. - Conoscenza approfondita dei canali di vendita B2B e del funzionamento delle agenzie di viaggio. - Capacità di analisi dei dati di vendita e delle performance di prodotto. - Familiarità con strumenti CRM, reportistica e software gestionali turistici. Competenze organizzative e commerciali - Forte orientamento al risultato e agli obiettivi. - Capacità di pianificazione e gestione di più iniziative commerciali in parallelo. - Autonomia operativa e approccio strutturato. Competenze trasversali - Ottime doti comunicative e relazionali. - Capacità di negoziazione e persuasione. - Attitudine al problem solving e alla gestione delle priorità. - Spirito collaborativo e capacità di lavorare in team interfunzionali. Competenze linguistiche - Italiano madrelingua. - Inglese livello C1. - La conoscenza di ulteriori lingue costituisce un plus. Contratto di lavoro: Tempo pieno, Part-time Sede di lavoro: Di persona