L’OPPORTUNITÀ IN SINTESI
AZIENDA: Impresind
SETTORE: HVAC, Climatizzazione e ventilazione industriale
RUOLO: Export B2B Channel Technical Sales
RIPORTA A: CEO
TERRITORIO: Estero (Europa, altro)
ASSUNZIONE: Immediata a tempo indeterminato (full-time)
SEDE DI LAVORO: Gorgonzola (MI) + 25% viaggi estero + smart working parziale
RETRIBUZIONE (RAL): Fino a €70mila (€50mila fisso + €20mila incentivi) + rimborsi
COMPETENZE/REQUISITI INDISPENSABILI: HVAC o ventilazione o climatizzazione industriale, vendite, distribuzione B2B, competenze tecniche, 25% trasferte estero, inglese fluente, domicilio in zona
L’AZIENDA
* Impresind nasce nel 1982 grazie a Paolo Campolmi, attuale CEO, per progettare, sviluppare e produrre soluzioni HVAC (Heating, Ventilation & Air Conditioning) per la climatizzazione di grandi ambienti grazie a un’ampia gamma di prodotti capaci di soddisfare vari tipi di esigenze di ventilazione e climatizzazione sostenibile per i settori industriale, commerciale, sportivo e agricolo (coltivazioni indoor)
* Clienti: distributori B2B specializzati HVAC, utilizzatori finali
* Mercati esteri: soprattutto Europa (ma anche Asia e altro) tramite distributori specializzati HVAC. Il business più rilevante per l’estero è la Ventilazione Industriale, Commerciale e Agricola
* Punti forti: brevetti, marchi, apparecchiature esclusive conformi a norme e direttive internazionali, standard qualitativi elevati, progettazione e produzione in Italia (100% made in Italy), servizio pre-/post-vendita, esperienza. In altre parole: un’azienda altamente specializzata e corretta sul mercato, che opera con passione tecnica e visione imprenditoriale; Da sempre progettiamo e produciamo prodotti di qualità
* Conformità: ISO 9001:2015, sostenibilità ESG, politica della qualità
* Numeri: fatturato €4M (in crescita e in utile), 15 dipendenti, collaboratori esterni, sede produttiva 3.000 mq, ottimo rating bancario
IL RUOLO
* Per supportare la crescita del business, Impresind cerca un/una Export B2B Channel Technical Sales Account che copra l’Europa (gestendo i Distributori HVAC/Coltivazioni Indoor e acquisendone di nuovi) e l’Extra-EU (incrementando il fatturato dell’attuale pacchetto clienti, risvegliando gli inattivi, ricercando nuovi distributori)
* Le figure performanti, dopo alcuni mesi, avranno ampliato la rete distributiva HVAC/Coltivazioni Indoor; A regime, avranno ulteriormente esteso la rete e reso performanti i partner attivi
* Il ruolo richiede buona autonomia. Saranno preferite figure di livello almeno medio. Le figure più capaci potranno ambire a futuri ruoli di responsabilità
PERCHÉ COGLIERE QUESTA OPPORTUNITÀ
* Per operare in un ruolo centrale in un’azienda di valore, innovativa, storica, solida e in crescita
* Per partecipare a un mercato in espansione
* Per lavorare per obiettivi e in buona autonomia
* Per emergere e realizzarsi professionalmente ed economicamente, partecipare alla crescita aziendale, ampliare progressivamente competenze e responsabilità, gestire progetti di sviluppo sempre più ambiziosi
* Per diventare colonna portante dell’azienda, lavorando a stretto contatto con i vertici
* Per operare in un ruolo vario e con poca routine. Le sfide sono sempre diverse e legate alle esigenze di un’azienda in crescita e all’evoluzione dei mercati
* Per operare in un ambiente collaborativo, dedito all’innovazione continua e che consente di sviluppare competenze trasversali
* Per viaggiare nel mondo
* Per ambire a futuri ruoli di responsabilità in un’azienda in espansione
SEDE DI LAVORO
Gorgonzola (MI) + 25% viaggi estero + smart working parziale dopo avviamento
LINEA DI RIPORTO
La figura riporterà al CEO
PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITÀ
* Formazione continua su soluzioni e tecnologie
* Conoscenza approfondita del portafoglio prodotti/servizi/clienti con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente
* Presidio clientela assegnata con responsabilità di un budget di vendita, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clienti
* Mappatura territorio, attenzione agli sviluppi geopolitici, valutazione potenzialità, ricerca distributori in target, sviluppo distributori assegnati, analisi e mappatura della concorrenza sui territori
* Approccio consulenziale al ciclo di vendita: ricerca canali, definizioni accordi commerciali (partnership di distribuzione), gestione portafoglio clienti e distributori, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite (soprattutto Europa), presentazione soluzioni di sviluppo, formulazione offerte, budgeting, forecasting, negoziazione ordini, monitoraggio vendite vs. budget
* Costante follow-up su andamento progetti; Cooperazione con Ufficio Tecnico per l’implementazione delle soluzioni
* Collaborazione allo sviluppo di iniziative marketing
* Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella loro totalità
COMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZE
* Domicilio (o disponibilità a trasferirsi) in zona; Automunito
* Percorso studi tecnico-scientifico (o competenze equivalenti)
* Conoscenza assai fluente della lingua Inglese per agire in un contesto internazionale; La conoscenza del Francese o Spagnolo o altre primarie lingue costituirà un plus
* Disponibilità a 25% trasferte estero (gestite autonomamente, in accordo col CEO)
* Esperienze in ruoli e settori analoghi; La conoscenza della distribuzione B2B e dei mercati HVAC o ventilazione o climatizzazione industriale costituirà un forte plus
* Capacità di gestione di budget
* Buon utilizzo di strumenti informatici (Office/Excel/PowerPoint) e di analisi dati
CARATTERISTICHE VINCENTI
* Forte interesse e attitudine a un ruolo 100% Export HVAC Channel Sales che richiede competenze tecnico-commerciali, passione per il proprio lavoro, dinamicità, approccio analitico e soprattutto capacità di impattare sul business dei partner
* Motivazione a portare un significativo contributo alla crescita aziendale
* Capacità di operare in un contesto internazionale
* Competenze tecniche, curiosità e interesse verso le nuove tecnologie
* Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all’apprendimento e al miglioramento costante
* Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare per obiettivi, praticità, affidabilità, accuratezza, metodicità, puntualità
* Capacità di lavorare in autonomia e prendere l'iniziativa
* Capacità di offrire al cliente un servizio di valore generando una relazione duratura
* Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi
* Capacità relazionali: approccio piacevole e positivo, comunicazione ed esposizione efficace, pensiero critico, ascolto attivo, attitudine alla multiculturalità
* Ambizione alla crescita personale e professionale
* Etica, onestà, riservatezza
* Comprensione della stagionalità: in alcuni periodi il lavoro sarà più intenso, in altri (inverno) meno
L’AZIENDA OFFRE
1. Inserimento in un ruolo centrale in un’azienda di valore, innovativa, storica, solida e in crescita
2. Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time)
3. Retribuzione Annua Lorda (RAL) fino a €70mila (€50mila fisso + €20mila variabile su obiettivi) + welfare + rimborso per trasferte clienti e casa/ufficio
4. Percorso strutturato di inserimento in azienda
5. Formazione e affiancamento
6. Coinvolgimento in attività internazionali
7. Supporto di back office tecnico e commerciale e di conoscenza e aggiornamento norme doganali Export
8. Flessibilità e autonomia di lavoro
9. (in prospettiva) Opportunità di crescita: incremento di competenze e responsabilità
PER CANDIDARSI
* LA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA SENZA INTERMEDIAZIONE, DIRETTAMENTE ED ESCLUSIVAMENTE DALL’AZIENDA (con il supporto di PBS per digital e comunicazione)
* Si invita a candidarsi tramite LinkedIn verificando di aver caricato in LinkedIn il CV (PDF) più AGGIORNATO
* Tutte le candidature verranno attentamente valutate. I candidati più interessanti verranno contattati entro 24 ore