Chi siamoStiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti.Oggi aziende e studi lavorano con strumenti frammentati e inefficienti. Noi siamo qui per cambiarlo: uniamo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un'unica piattaforma moderna, restituendo tempo e creando valore reale.Siamo ambiziosi, pragmatici ed efficienti. Costruiamo velocemente e puntiamo sempre al massimo.Siamo una realtà in forte crescita, supportata da alcuni dei migliori investitori internazionali — tra cui Keen Venture Partners (Fiscozen), Founders (Pleo), Exor Ventures (Qonto, Alan), Notion Capital e Creandum (Klarna, Spotify).Questo è solo l'inizio.Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia, questo è il posto giusto.Il ruoloSarai la prima persona dedicata alle Revenue Operations in Sibill. Lavorerai a stretto contatto con i founder e con i team di Sales, Marketing e Customer Success per allineare le persone, i dati e gli strumenti verso una crescita efficiente e predicibile.Qui il tuo lavoro non resta dietro le quinte: abilita le decisioni, accelera le vendite e crea ordine dove serve - abilitato dalla tecnologia e AI.Cosa faraiStack & sistemi
Progettare e implementare l'intero stack RevOps (CRM, automazioni, integrazioni), guidando Sibill verso il disegno e l'execution di processi AI-native sulla GTM motion, con concrete efficienze di costo ed efficacia aumentataRendere HubSpot la single source of truth del businessAutomatizzare lead routing, deal flow e SLAIntegrare Marketing, Sales e CS senza buchi nel funnel
Dati & metriche
Governare il funnel end-to-end: MQL → SQL → Closed Won → ExpansionCostruire dashboard e KPI su pipeline, conversioni, forecast accuracy e cycle timeGarantire CRM hygiene e qualità del dato in modo continuativoSupportare il forecasting settimanale con segnali chiari su rischi e deal bloccati
Processi & playbook
Documentare processi Sales e CS scalabili, riducendo la dipendenza dalla conoscenza informaleDefinire pipeline governance: stage, campi obbligatori, next steps, close dateCreare playbook operativi e best practice per il team SalesFormare il team sull'utilizzo corretto degli strumenti
Strategia & crescita
Disegnare e gestire esperimenti A/B su messaggi, sequenze, pricing e onboarding — con rigore metodologico, non per istintoPortare insight strategici su mercato, competitor e leve di crescitaSupportare decisioni su territory planning, comp design e GTM
Sei la persona giusta se
Hai 3–5 anni di esperienza in RevOps, Sales Ops o GTM Ops in contesti B2B SaaSHai lavorato in profondità con HubSpot o Salesforce, non solo utilizzo, ma progettazioneHai forte capacità analitica: Excel/Sheets fluente, SQL è un plusConosci le metriche SaaS: ARR, churn, LTV, CAC, payback periodHai già migliorato la qualità dei dati e l'adozione dei processi Sales in un teamSei un early adopter: hai già usato tool AI nel contesto Sales, Marketing o CS (es. Clay, Gong, Apollo, ChatGPT per sequenze o scoring) e sai distinguere dove l'AI aggiunge valore reale da dove è solo hypeSai fare da connettore tra team e sistemi: capisci abbastanza di tecnico per parlare con i developer, abbastanza di business per parlare con Sales e CS — e hai già gestito integrazioni tra CRM, marketing automation e BI senza affidarti completamente all'ITParli inglese fluentemente
Mindset
Ti piace il foglio bianco: costruire da zero non ti spaventa, ti motivaEsplori tool nuovi, automatizzi, trovi workaround creativiHai un approccio rigoroso all'A/B testing: ipotesi chiare, metriche giuste, conclusioni senza biasSai bilanciare visione strategica ed execution concreta
Plus: esperienza con Apollo, Clearbit, Chili Piper, Zapier/Make. Esperienza in contesti early-stage o scale-up.Cosa offriamo
RAL: 45–60KTicket restaurant (8€/giorno)Smart Working - Modello ibrido (ci piacerebbe vederti almeno un paio di volte alla settimana in ufficio a Milano)Budget welfare (400€)
In Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale.E sì — le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato.Cultura aziendale
Un team smart, motivato e collaborativoTanta autonomia, visibilità e crescita personale rapidaUn prodotto che fa davvero la differenza
Processo di selezione
Colloquio con Lucia, del People Team (30')Colloquio con Mattia, CEO (1h)Colloquio con Lorenzo, CPO e Dario, CDO (1h)Offerta
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